Штрафы в Instagram* за рекламу в блоге эксперта
с 1 сентября: выложил пост - на тебе штраф
Если вы ведёте экспертный блог, то наверняка видели полные паники заголовки в духе "ШТРАФ 500К ЗА 1 ПОСТ", и весь прочий шлак в лучших традициях газеты Спид-инфо:
нельзя просто взять и не навести суету для привлечения внимания
Давайте сделаем вдох, выдох, вставим анальную пробку всем, кто разводит панику и успокоимся.
Да, с 1 сентября в силу вступили изменения, которые касаются рекламы в запрещённых соцсетях. Но нет, это не означает, что всем экспертам пора паниковать, удалять свои Инста*-блоги и возрождать ВК.
Спойлер: всё не так страшно, как кажется в постах авторов ТГ-каналов и в Инсте* с заголовками «ШТРАФЫ УЖЕ ЗАВТРА». Но есть нюансы, которые мы с вами, как адекватные взрослые продуманные люди, будем учитывать..
Я потратила a lot of time на изучение официальных документов ФАС, схем определения рекламы и вообще всей этой правовой каши, а потом проконсультировалась с юристом, который не хайпует.
Теперь расскажу вам простыми словами, что происходит на самом деле и что с этим делать.
- Разберём, что может считаться рекламой, а что нет (не всё, что вы думаете) и кому выгодно раздувать истерию
- Проверим ваш контент на возможные «красные флаги» и разберёмся, как быстро всё пофиксить
- Получите 11 готовых связок для работы — от оптимистичных до «лучше перестраховаться»
Я написала эту статью и дала в ней готовые решения именно для экспертов, которые продают свои услуги и обучающие продукты в своих блогах, потому что терпеть не могу паникёров и раскачивание лодки.
Всем нам хочется спокойно делать свою работу, помогая людям и не нарушая закон. Если вы блогер и зарабатываете на продаже рекламы, у меня для вас статьи нет. Сорян.
Теперь, когда со всем разобрались, let's go читать. Но перед этим:
КТО АВТОР СТАТЬИ?
- Практикующий маркетолог с ебанцой (практикую с 2017-ого, ебанца - с рождения), строю Соло-империю без штата помощников и жёстких планов на 3 квартала вперёд
- Основатель секты "Минимализм-маркетинга", в которой уже больше 4500 человек
Помогаю твёрдым, но не очень системным экспертам зарабатывать на своих знаниях от 100к до 1,5 млн (из того, что подтверждено кейсами), не превращаясь в фулл-тайм блогеров, предпринимателей и бизнесменов в скучных пиджаках.
Инфоцыганам не помогаю.
А вообще-то я могу написать здесь любую шляпу в духе "заработала шисяттыщ триллионов деняк и вас научу", и вы никак это не проверите, правда?
что вообще является Рекламой в запрещённых соцсетях
Чтобы понять все "можно" и "нельзя", давайте кратко разберём, что такое вообще реклама в понимании ФАС
Они уже даже картинки нарисовали, как для тупых, а паникёры продолжают хайпиться и делать на этом контент.
Вот инфографика с сайта ФАС. Идём по первой стрелке и выясняем, что в целом говорить о своих товарах и услугах на своей странице в соцсетях - не реклама:
Смотрим пример из карточек на сайте ФАС.
Вот здесь пост с рассказом о продукте на своей странице и призывом заказать в ЛС - не реклама
Но есть и пояснение от ФАС о том, что такое реклама на сайте и в социальных сетях. И вот за него как правило, и цепляются хайпожоры с желтушными постами, а также юристы, которым нравится на хайпе собирать толпу на свои вебинары - мол, дескать, под эти расплывчатые формулировки может попасть что угодно, захотят оштрафовать - обязательно оштрафуют.
Только за 3 года существования требования обязательной маркировки рекламы у нас пока нет и не было подобной практики – чтобы эксперта оштрафовали за "саморекламу" без маркировки в собственных социальных сетях.
Так может всё не так страшно?
Главный инсайт (который все игнорируют):
Большая часть контента, который делают эксперты, и так НИКОГДА не была рекламой по официальному определению ФАС.
- Если вы психолог, который рассказывает про особенности детской психики — это не реклама.
- Если вы бизнес-коуч, который делится инсайтами про управление командой — это не реклама.
- Если вы фитнес-тренер, который показывает технику упражнений — это не реклама.
Это МОЖЕТ БЫТЬ расценено как реклама, только если вы начинаете агрессивно писать посты в стиле "покупай-налетай, лучший курс в вашей жизни, всего 990 рублей!" (но пока даже за это никого не штрафовали, то есть не считали рекламной публикацией, которую нужно маркировать).
Да, закон есть. Да, теоретически штрафовать могут. Но практика показывает: ФАС занят совсем другими делами, а не охотой на коучей с 5000 подписчиков.
Но есть нюанс:
Ветер перемен может принести изменения в правоприменительной практике. Поэтому лучше подстраховаться и адаптировать стратегию уже сейчас, чем потом бегать и переделывать всё в авральном режиме.
Дальше расскажу, как это сделать красиво в двух режимах - чуть оптимистичный и ультра-паникёрский, чтобы каждый мой Пирожочек мог спать спокойно.
как не переживать о штрафах за рекламу вообще
Я не люблю гадания на кофейной гуще. Вместо того чтобы терзать ромашку и мучительно сомневаться: "а вдруг мой пост сочтут рекламой", предлагаю перейти к стратегии, которая снимает все вопросы.
Суть подхода:
У нас есть классные, но запрещённые соцсети, где контент выходит на аудиторию НЕподписчиков и работает как бесплатная реклама - Instagram и Threads. Кайф.
И мы хотим продолжать получать оттуда подписчиков и заявки.
Решение: используем эти площадки как первый этап воронки продаж, осуществляем информирование.
Что публикуем:
- мифы в нише
- ошибки - почему не получается результат
- разбор кейсов через пользу - как получилось сделать такой результат
- пошаговый план, как получить результат
- *общий перечень услуг/курсов в закрепе с описанием (чтобы не выделялся явно какой-то один продукт)
Что НЕ публикуем:
- ссылки на продающие лендинги
- продающие посты с призывом купить и ценой
- сторис со ссылками на платные продукты
- ХЛ-закрепы с полным прогревом под конкретный платный продукт
переход, прогрев, продажа
Дальше мы "переливаем" аудиторию на безопасные площадки (спойлер: это не только ТГ-канал или бот) с помощью нейтральных призывов к действию. И там как раз отрабатывает остальная часть воронки продаж. Ниже будут конкретные схемы и связки с картинками.
-
защита от штрафов
В запрещённых соцсетях нет ничего, что можно было бы трактовать как рекламу, даже если в ФАС решили бы до вас "докопаться" (как в сценарии для пессимистов, о нём ниже) -
качественная аудитории
Очень целевые люди сознательно переходят к вам за дополнительной информацией по интересующей их теме - а не просто скучая, листают популярную соцсетку с мемами и видосиками -
Больше манёвров для продаж
В Telegram или в полноценной статье можно сделать более глубокий прогрев, чем в карточках Инсты или коротких постах Тредса -
Диверсификация
Очевидно - не зависите только от одной площадки
11 простых готовых схем, чтобы продавать с помощью инсты* и не бояться штрафов
Ниже мы рассмотрим конкретные связки, которые помогут обойти момент со штрафами. Учитывайте, что хотя все в основном пишут о запрете рекламы в Инстаграм, скорее всего речь идёт обо всех продуктах Meta:
- Facebook (но там почти ни у кого не осталось органических охватов, поэтому его рассматривать ниже не будем)
- Threads
Я не буду давать сложные связки типа "собери полноценную автоворонку", потому что как показывает практика - большинство экспертов - пирожки с СДВГшной начинкой и такая большая масштабная работа сбивает их с ног, парализует, деморализует и тэ дэ и тэ пэ.
Поэтому в моих связках только максимально простые решения, которые потом при желании можно докрутить и превратить в системные продажи на автопилоте.
2 СЦЕНАРИЯ
-
ОПТИМИСТИЧНЫЙ (я думаю, мы увидим в итоге именно его)
Рекламой будут считаться только прямые продажи в запрещённых социальных сетях в контенте, который потенциально может выйти на большую аудиторию.
Вся цепочка контента не будет отслеживаться. -
ПЕССИМИСТИЧНЫЙ
Будут анализировать всю цепочку контента, а не только ваши посты, карусели и рилсы.
То есть, если в лид-магните есть продажа, то пост, который на него вёл будет считаться запрещённым контентом.
Такую версию слышала от некоторых юристов, которые любят перестраховаться на 200%.
Но я уже довольно давно наблюдаю за всем, что происходит. И их прогнозы обычно не сбываются.
Тем не менее, связки для такого сценария тоже вам оставлю.
оптимистичный сценарий
Связка № 1 "Инст + цепочка постов в ТГ"
Плюсы:
- никаких технических сложностей и настроек. У вас в БИО стоит ссылка на пост, не нужно настраивать ботов.
- минимум затрат - не используются никакие платные сервисы
- не собираете базу подписчиков для рассылок, растёт только ТГ-канал
- охваты в Инст могут быть ниже, чем когда люди пишут вам комменты с кодовым словом
Но жалко уйти и забыть про эту статью?
Предлагаю сделку века:
Вы мне свой email
Я вам – подробный разбор 1 из этих схем каждую неделю
— нюансы
— как внедрять
— что конкретно делать по шагам
— какие результаты это принесло
В первом письме будет ссылка на эту статью, чтобы не надо было перекидывать её себе в сохранёнки и кое-что бонусом.
Заполните поля ниже:
Связка № 2 "Инст + лид-магнит в виде статьи"
Плюсы:
- на первом этапе можно не настраивать полноценную автоворонку, просто отправлять ссылку на статью напрямую - просто реализовать
- высокое качество подписчиков — люди сознательно идут за материалом, а не позалипать в соцсетках
- не собираете базу подписчиков для рассылок, если не продадите с первого касания, второй попытки может не быть
- охваты в Инст могут быть ниже, чем когда люди пишут вам комменты с кодовым словом
Связка № 3 "Инст + прогрев в канале Инст"
Плюсы:
- человек вообще не выходит за пределы инсты - выше конверсия
- прогрев идёт последовательно, а не как в ленте Инсты
- не нужно технических сложностей, сторонних сервисов и долгой настройки - быстро внедряем
- минимум затрат - не используются никакие платные сервисы
- при пессимистичном сценарии это могут счесть за рекламу, но вы узнаете о прецедентах и сможете быстро пофиксить
- в целом не так сформирована привычка читать каналы в инсте, как в ТГ, но если ваша аудитория или вы сами не любите другие соцсетки - это идеально
Связка № 4 "Threads + лид-магнит"
Плюсы:
- легко делать контент
- прогрев идёт последовательно, а не как в ленте Threads
- получаем концентрированное внимание в статье на прогреве и более глубокое погружение в тему
- тусоваться в токсичной в целом социальной сети, где все друг друга хуесосят - не всем подходит
- лучше делать несколько коротких постов в день - много постинга
Связка № 5 "Threads + серия постов в ТГ"
В Тредсе получаем охваты за счёт постов по теме продукта, воспламеняющих жопки. При переходе на вашу страницу первое, что видят люди - ваш пост-закреп с призывом перейти и читать серию постов в ТГ (например, разбор или предложение скачать что-то полезное)
Плюсы:
- не нужно технических сложностей, сторонних сервисов и долгой настройки - быстро внедряем
- минимум затрат - не используются никакие платные сервисы
- прогрев идёт последовательно, а не как в ленте Threads
- тусоваться в токсичной в целом социальной сети, где все друг друга хуесосят - не всем подходит
- лучше делать несколько коротких постов в день - много постинга
Связка № 6 "Threads/Инст + продающий подкаст/эфир"
Плюсы:
- делаем более глубокий прогрев за счёт длины контента и вовлечения, получаем более мотивированных людей в качестве покупателей
- меньше желающих забрать бесплатный материал, потому что прочитать статью или пост – условно более простое действие, чем слушать подкаст на 15-20 минут или смотреть часовой эфир. Но выше конверсия из посмотревших в купивших.
Связка № 7 "Инстаграм + лид-магнит в ХЛ"
Плюсы:
- не нужно технических сложностей, сторонних сервисов и долгой настройки - быстро внедряем
- минимум затрат - не используются никакие платные сервисы
- прогрев идёт последовательно, а не как в ленте Inst
- охваты у контента могут быть ниже, если человек сразу идёт в ХЛ, не совершая действий с самим постом (но если пост - огонь, то всё будет ок и без комментариев)
пессимистичный сценарий
Связка № 8 "Инстаграм/Threads + польза в ТГ"
Плюсы:
- не нужно технических сложностей, сторонних сервисов и долгой настройки - быстро внедряем
- минимум затрат - не используются никакие платные сервисы
- в самой цепочки нет продаж, просто делимся инфой по теме + бесплатными материалами у себя в другом блоге
- подписчики не будут так быстро превращаться в покупателей
Связка № 9 "Инстаграм/Threads + полезная SEO-статья"
Плюсы:
- в самой цепочке нет продаж, просто делимся инфой по теме + бесплатными материалами у себя в другом блоге
- получаем дополнительный трафик за 0 рублей из поиска
- продвигаем сразу несколько своих каналов продаж, при этом нет явного выделения какого-то одного конкретного продукта, чтобы это считалось рекламой
- подписчики не будут так быстро превращаться в покупателей
Связка № 10 "Инстаграм/Threads + подписка на бесплатный курс"
Плюсы:
- в самой цепочке нет продаж, просто делимся инфой по теме + бесплатными материалами в виде полноценного продукта
- более глубокий прогрев + получаем интерес к теме от людей, которые готовы инвестировать время
- немного более трудоёмкий способ, чем остальные
Связка № 11 "Инстаграм/Threads + подкаст/эфир"
Плюсы:
- в самой цепочке нет продаж, просто делимся инфой по теме + бесплатными материалами на другой площадке
- делаем более глубокий прогрев за счёт длины контента и вовлечения, получаем более мотивированных людей в качестве покупателей
- меньше желающих забрать бесплатный материал, потому что прочитать статью или пост – условно более простое действие, чем слушать подкаст на 15-20 минут или смотреть часовой эфир. Но выше конверсия из посмотревших в купивших.
*Instagram, Facebook, Threads — продукты Meta, признанной в РФ экстремистской организацией..
ВО ВСЕХ СВЯЗКАХ ЕСТЬ ОБЩЕЕ
Статья лид-магнит
Вероятно, вам пригодится практикум "Лид-магнит с очешуенной конверсией", где мой кастомный ChatGPT за 25 минут по частям напишет вам статью с правильной продающей структурой.
Интересный факт: каждый 8-10ый читатель моих бесплатных материалов, написанных по этой структуре, покупает.
Вот тут подробнее:
Это мне надо –>
Я создала кэмп "Делай!", который поможет за 7 дней создать продукт-волшебную-таблетку и получить продажи в блоге любого размера.
Узнать о нём больше можно здесь:
Хочу делать –>
И я как раз разобрала 5 самых главных постов, которые приносят 80% всех денег в блоге. Можно прочитать разбор тут:
Забрать –>
