5 ошибок при создании лид-магнита, которые мешают продажам через блог

Дать что-то бесплатное перед тем, как делать продажу - это практически правило хорошего тона в мире онлайн-продаж. Но эффективность лид-магнитов и бесплатников падает с каждым годом, и может показаться, что теперь этот метод и вовсе перестал работать.

Это миф. Лид-магнит — это первая точка контакта клиента с вашим продуктом и это будет работать до тех пор, пока у человечества не закончатся проблемы, которые мы умеем решать.

Вообще-то это всё ещё лучший способ быстро превратить читателя в покупателя буквально за 6-10 минут.

Но именно здесь эксперты часто совершают ошибки, из-за которых продажи буксуют ещё на старте.

В этой статье разбираем 5 типичных ошибок создания лид-магнита — и как их избежать. Прочитав статью, вы поймёте, где теряете продажи и как это починить.

Замечаю всё чаще такую тенденцию, когда что угодно превращется в лид-магнит:

• подборка шрифтов
• сборник рецептов
• урок с настройкой чего-либо
• готовые пресеты

Напиши кодовое слово, и я тебе отправлю...

А в конце – такая скромная и ни к чему не обязывающая фраза: "А если вы хотите *научиться дизайну/похудеть к лету/собрать автоворонку/научиться обработке*, запишитесь ко мне на консультацию/посмотрите мой курс."

Но если вы предлагали готовое решение, а человек получил готовое решение, у него как правило редко возникает само по себе желание пойти дальше и что-то там более сложное внедрять, особенно за деньги. А лид-магнит, сделанный вот так не помогает ему прийти к мысли - МНЕ НАДО.

Чтобы вся цепочка из предыдущего пункта работала, нужно ни на минуту не терять фокус с проблем этой аудитории. Тут я обычно встречаю два подхода к работе с ЦА:

1. Весь массив людей, которым я в принципе могу быть полезен в рамках моих знаний
2. Те, с кем я при этом хочу работать, чьи проблемы я легко умею решать, кто готов платить мне за решение этих проблем.

И если важны продажи, а не количество скачавших файл/дошедших до веба, мы должны работать только со второй категорией и правильно их сегментировать.

Здесь вы можете посмотреть часть моей закрытой лекции - об ошибках, которые до сих пор совершает 95% экспертов и предпринимателей, которые продают в соцсетях

Это логически вытекает из ошибки номер 1. У вашего лид-магнита нет правильной структуры.

Когда-то сто лет назад, когда люди ещё подписывались на мой блог просто потому что он был, можно было дать любую полезняху, и завалить себя продажами.

Сейчас лид-магнит, чтобы он приносил продажи, должен:

• вызвать узнавание – "это про меня!"
• пообещать разобраться – "вот как я это сделаю!"
• продать идею работать именно с вами – "о, с ним у меня точно получится!"
• дать пользу, но не раскрыть всех секретов – "хочу получить все секреты!"
• продать сам продукт – "этот инструмент мне идеально подходит!"

Здесь обычно две крайности - жадность и неуёмный энтузиазм.

У среднестатистического человека не так много времени, и поэтому каждая драгоценная минута, потраченная на ерунду или сложное, снижает желание взаимодействовать с тем, кто эти его минуты тратит.

Слишком поверхностная информация, куцый чек-лист с общей инфой, банальные советы с первой страницы поисковика вызывают раздражение. Я сделала столько действий - оставила свои данные, подписалась, нажала на все кнопки, а вы мне прислали ЭТО?

Обратная ситуация, когда информации столько, что её не проглотить за 1 раз при всём желании - pdf-файл на 100 страниц, двухчасовая запись вебинара и т.д.

Спасибо, очень полезная информация, обязательно вернусь к ней... никогда.

Часто эксперты забывают, что у них в блоге даже на один продукт собираются люди с очень разными проблемами.

Классическая история - психолог пишет о том, как принимать себя и расставлять границы. Но в его проект люди заходят из разных сфер жизни:

• меня не уважают на работе
• моя мама меня подавляет и не считается с моим мнением ни в чём
• мой муж лежит на диване и нихрена не делает, а я пашу как лошадь
• мои дети мне хамят, и я чувствую себя очень плохой матерью
• я не нравлюсь себе в зеркале, ненавижу своё тело

Я могу продолжать часами.

Как думаете, какой лид-магнит сильнее поможет продажам: один общий: "Как выстраивать границы с окружающими?"

или серия:

"5 фраз, чтобы дети вас услышали, даже когда вы не орёте?"

"3 самые большие ошибки, из-за которых ваш муж каждый день прирастает к дивану"

И так далее.

Чаще всего, сегментация помогает в 3-5 раз эффективнее работать с аудиторией.

Не делать файл, а написать статью. Например, типа этой. Тогда отпадает проблема поиска дизайнера и оформления. И пользователю не нужно делать лишние действия.

Исправьте все 5 ошибок (это не все, но основные), и замерьте конверсию в следующий шаг. С почти 100% вероятностью она вырастет, если основной продукт сделан с учетом проблем вашего потенциального клиента

Без лид-магнита продавать и собирать подписчиков гораздо сложнее, чем с ним. У меня есть кейсы, где мы просто добавили статью, которую подписчик читает до того, как попасть на продающий сайт, и продажи мини-продукта выросли в 3 раза.

То есть, добавили один элемент, и то, что раньше приносило 100 000₽ в месяц, начало приносить 300 000₽. И больше ничего не меняли.

Я долго думала, как облегчить экспертам работу с лид-магнитами, и в итоге создала GPT-помощника.

Он обучен на самых лучших моих лид-магнитах, на моих разборах клиентских лид-магнитов, на моих лекциях и курсах, где я подробно разбираю форматы и структуру.

Вам достаточно ответить на серию его вопросов, а дальше он всё сделает сам.

Всё это я упаковала в быстрый практикум, где вы получаете и доступ к этому GPT-чату, и мои инструкции, чтобы всё точно работало как надо.

В общем, я сделала волшебную палочку для всех, кто продаёт свои услуги и/или обучение в соцсетях. Посмотрите сами: