Кейс:
Как мы собрали группу для бизнес-коуча и сделали почти 500к чистыми с одного эфира

Кейс про соло-эксперта Юлию без команды о том, как мы продавали групповой тренинг там, где раньше клиент работал на низких чеках и делал кучу бесплатной работы.

Этот кейс будет полезен не только помогающим практикам, но и вообще всем, кто уже продаёт продукт с высоким чеком или пока только думает в эту сторону.

Время чтения: 4 минуты

Часто эксперты-неновички уже знают, что нужно делать - ни для кого не секрет, что чтобы продавать, нужно придумать хороший продукт, знать ЦА, покупать рекламу и делать прогревы.

Но почему-то делает результаты в лучшем случае один из 10-ти. В своей работе я совмещаю маркетинг и коучинг, чтобы сначала найти, ЧТО ИМЕННО заставляет клиента выбирать себе сложный путь, затем помочь ему увидеть реальность и только потом мы находим более простую стратегию для заработка.

Так как до старта работы не было чётких фильтров и оффера, клиентами становились все, кому не лень. Из блога на "хорошую девочку" приходили:

• те, кто пока не определился, чего вообще хочет от жизни,
• люди из найма с небольшой зарплатой и большим страхом перемен
• мамочки, заскучавшие в декрете в поисках самореализации

Это прекрасные люди, но не самая простая аудитория, чтобы продавать им продукт с высоким чеком без рассрочки на 24 месяца. И не самая привлекательная с точки зрения будущих кейсов.

На этом этапе Юлия прописала чёткие фильтры, с кем она будет работать дальше, и мы нашли для интервью 5 клиенток, которые уже работали с ней, а ещё 5 взяли не из её блога.

Под них и их запросы стали собирать программу дорогого продукта и офферы.

Эти же самые помогающие практики обычно не могут пообещать значимый результат не потому что не умеют его давать. А потому что боятся пообещать и не выполнить.

Чтобы обещанное работало, ваша репутация не портилась, а клиенты не просили сделать возврат, вам нужно сделать следующее:

• разделить зоны ответственности (у клиента она тоже есть, и он должен быть об этом в курсе до момента передачи денег)
• фильтровать клиентов (не с каждым клиентом получится сделать результат)
• отслеживать прогресс и прояснять, что мешает клиенту двигаться дальше (многие пускают всё на самотёк, когда у клиента начался саботаж, и он начал "сливаться")

Юлия прописала для себя фильтры - с каким бэкграундом клиенты должны прийти, чтобы у них получился результат. Прописала свою и не свою зоны ответственности.

Исходя из результатов кастдева она составила новую программу группового коучинга для женщин-предпринимателей, с трекингом и отчётами, добавила упражнения, которые помогут им не буксовать.

На первый поток Юлия поставила чек 65 000 за 5 недель - ставить сразу 100 000 было для неё слишком дискомфортным решением.

По плану нам нужно было собрать всего 10 участниц для группового коучинга в июне. При этом важно было убрать по максимуму бесплатную работу типа диагностик - со стандартными конверсиями для этого нужно было бы провести минимум 40 созвонов за ноль рулей.

Катастрофически много пустого времени для работающей мамы в декрете.

Я ненавижу бесплатную работу, поэтому со всеми клиентами в личной работе мы находим простые способы, на что её заменить. Например:

• платные консультации - после них продаёте продукт с высоким чеком
• платный вебинар/эфир - на нём продаёте продукт с высоким чеком (если у вас хороший навык продаж на вебах/платную консультацию - если опыта мало)
• платный групповой разбор (всё то же самое, что и в пункте выше)
• 20-ти минутное оффлайн выступление (этот метод для тех, кому лень вести блог, и он из категории "бесплатной" работы, но 20 минут против 40 часов диагностик - по-моему, выбор очевиден)

Юлия выбрала провести платный эфир, с которого поведёт людей на платную стратегическую сессию с чеком 3500. Участие в эфире стоило 500 рублей, но по задумке Юлии их нужно было перевести в любой фонд помощи и прислать ей скриншот в обмен на ссылку в закрытом канале.

Да, Юлина "хорошая девочка" даже тут привычно подняла голову. Но у нас не было задачи полностью резко изменить личность, да это и невозможно.

Некоторые (особенно наставники наставников) думают, что можно просто взять и под соусом платного вебинара провести обычный продающий, где будешь 40 минут рассказывать, какой ты весь из себя пиздатый.

А платную консультацию превратить в привычную диагностику, где ты час пытаешь человека о его точках А и Б, а в конце предлагаешь финансово расшириться через кредитование в банке.

Вся эта инфоцыганская хуйня не сработает, и вместо высоких продаж будет испорченная репутация. Одно дело - слушать весь этот бред за бесплатно, другое дело - заплатить в надежде на пользу и получить потраченное время.

Другая крайность - 100% времени давать полезный контент, выгружая из обширной экспертной библиотеки памяти всю многовековую мудрость. А потом предложить прийти в группу. Люди будут уходить с квадратной головой и в ахуевозе, благодарить за полезную пользу и не идти с вами никуда дальше.

У этих платных продающих мероприятий есть своя структура.

По ней Юля провела прямой эфир: "3 шага к антипрокрастинации - как перестать откладывать свою жизнь и начать двигаться к цели за 5 недель". Дальше эту запись можно превратить в мини-продукт и собрать под него автоворонку.

• На платный вебинар пришло - 58 человек
• Из них купили сессию за 3500 руб. - 16 человек
• Из них пошли в группу - 10 человек

Таких конверсий почти никогда не бывает на бесплатных вебинарах и диагностиках, потому что половина пришедших туда людей не заплатили вам ни рубля, а значит, не были готовы меняться.

Если они пришли, и получили свой мини-результат, они захотят получить результат повнушительнее. Так выглядит здравый смысл :)

Заработано:
Стоимость группового коучинга: 65 000 руб.
Выручка: 650 000 руб.

Стоимость стратегической сессии: 3 500 руб.
Выручка: 56 000 руб.

Расходы:
Личная работа со мной: 200 000 руб.
Комиссия Prodamus: 24 710 руб.

Чистая прибыль: 481 290 руб.

Оставляю вам, буквально, пошаговый план:

• заплатить мне денег

• найти "игру не про деньги", в которую вы играете сейчас вместо того, чтобы зарабатывать (их больше 10-ти)

• отфильтровать клиентов, которым вы будете продавать дорогой продукт

• прописать зоны ответственности - ваши и клиента

• написать программу, которая станет самым коротким путём к тем значимым результатам, которые хочет получить клиент

• составить понятный оффер

• выбрать, как вы будете продавать свой дорогой продукт

• открыть продажи с удовольствием и уверенностью в своём дорогом продукте

Вы можете прийти ко мне на стратегическую консультацию. На ней мы разберём:

• кто - ваши идеальные клиенты для продукта с высоким чеком
• какие офферы для них вы можете протестировать
• какую из 4-х стратегий выбрать именно вам
• какие важные нюансы вам стоит учесть, когда вы будете её реализовывать
• как сделать максимально лёгкие продажи именно в вашем случае

Стоимость стратегической консультации - 15 000 рублей. Длительность - 1 час.

Чтобы записаться на консультацию, напишите мне в телеграм: