Кейс:
470 тысяч рублей на курсе о любви к себе и своему телу
470 тысяч рублей на курсе о любви к себе и своему телу
Предисловие
Важно 1:
В этом кейсе не будет ссылок и имён, так как после 3-х месяцев работы мы с клиентом перестали сотрудничать по моему желанию. В ответ на моё нежелание продолжать работать клиентка отозвала своё разрешение использовать ссылки для кейса.
Так как мы согласовали особые условия в обмен на использование этих материалов, я всё же использую скриншоты, подтверждающие результат моей работы, но замажу всё, что может указывать на клиента.
Такие дела.
Важно 2:
Этому кейсу несколько лет, но с тех пор я повторяла эту схему ещё в нескольких проектах (в последний раз в 2024), и всё прекрасно работает - единственное что, не во всех странах работает таргет в Инстаграм. Но есть другие рекламные инструменты, это не влияет на результат.
В этом кейсе не будет ссылок и имён, так как после 3-х месяцев работы мы с клиентом перестали сотрудничать по моему желанию. В ответ на моё нежелание продолжать работать клиентка отозвала своё разрешение использовать ссылки для кейса.
Так как мы согласовали особые условия в обмен на использование этих материалов, я всё же использую скриншоты, подтверждающие результат моей работы, но замажу всё, что может указывать на клиента.
Такие дела.
Важно 2:
Этому кейсу несколько лет, но с тех пор я повторяла эту схему ещё в нескольких проектах (в последний раз в 2024), и всё прекрасно работает - единственное что, не во всех странах работает таргет в Инстаграм. Но есть другие рекламные инструменты, это не влияет на результат.
Что было до старта работы:
- Ниша — Любовь к себе и осознанность. (блог про медитации, путешествия, чистое питание, заботу о теле, самопознание, принятие себя, работу с ограничивающими убеждениями)
- Аккаунт в Инстаграм на 37 900 подписчиков. Аудитория пришла, в основном, с гивов. После аналитики оказалось, что реальных живых людей, которые видят и взаимодействуют с контентом в аккаунте около 3 000 человек. Лайки, охваты, просмотры накручивались.
- Лендинг на Getcourse
- Несколько курсов, которые уже прошли + идея нового большого продукта
Чего не было:
- Нормальных охватов внутри блога
- Нормальной воронки продаж
- Нормального прогрева аудитории
- Понимания, как говорить с читателями на языке результатов, чтобы они понимали, зачем им вообще покупать эти курсы
- Хорошего лендинга, который бы помогал продажам, а не затруднял их
С чего начали? Аудит аккаунта
В аккаунте был классный контент с красивых локаций — клиентка путешествовала, была возможность снимать вдохновляющие фото и видео на дрон.
В аудите мы разобрали слабые точки — смыслы в постах, раскладку ленты, скрытые продажи через контент, возможные варианты продвижения и воронки продаж.
Ну и приступили к работе.
В аудите мы разобрали слабые точки — смыслы в постах, раскладку ленты, скрытые продажи через контент, возможные варианты продвижения и воронки продаж.
Ну и приступили к работе.
Лендинги
До старта работы у клиентки уже был лендинг на Getcourse, но у меня к нему было много вопросов в плане оформления и смыслов. К тому же, визуальный конструктор GetCourse сильно уступает Tilda, так что мы переехали туда, и я сделала новый лендинг.
Старый лендинг на Getcourse
Новый лендинг на Tilda
За несколько месяцев ведения этого проекта мы пробовали несколько варианты прогревов и миксовали их:
- Бесплатный марафон (вообще не выстрелил, за 7 дней клиентка дала буквально 1% того, что есть в курсе, но этого оказалось более чем достаточно. Перекормили короче)
- Автоприветствие новых подписчиков подарком (набор из записей прямых эфиров с ограничением по времени доступа + подписка на серию писем и дальнейшая продажа основного курса)
- Мой любимый и простой прогрев контентом внутри блога. Про это подробнее ниже.
Прогрев контентом
Мы прописали стратегию по постам и смыслам, раздробили продукт на подтемы и на каждую подтему устраивали тематическую неделю — тело, деньги, самооценка, отношения и так далее.
Каждая неделя завершалась прямым эфиром, где клиентка давала полезный контент и делала специальное предложение со скидкой на курс с ограничением по времени.
Каждая неделя завершалась прямым эфиром, где клиентка давала полезный контент и делала специальное предложение со скидкой на курс с ограничением по времени.
Таргетинг
На все важные посты у нас был запущен таргетинг на вовлеченность по тем, кто взаимодействовал с контентом в течение 365 дней и тем, кто подписался на рассылку.
С помощью рекламы мы могли не беспокоиться о том, что важные посты потеряются в лентах у живых подписчиков из-за накрученных ботов и массфолловеров.
Цель «Вовлеченность» хороша тем, что пост выглядит максимально органическим образом, не как реклама, так как нет кнопки призыва к действию.
Наша цель тут — не клики, а просмотры и лайки. Пользователь увидел пост — цель достигнута.
Параллельно была запущена реклама на привлечение подписчиков в блог.
Здесь получилось забавно
Клиентка захотела переехать в новый аккаунт. В старом (где было почти 38 тысяч подписчиков) мы после тестов смогли держаться в районе 5-8 рублей за 1 подписчика с таргетинга.
Доллар по 66:)
В новый аккаунт переехали примерно 2 000 подписчиков. Мы снова запустили рекламу с теми же параметрами, на те же креативы… И стоимость подписчика больше никогда не падала ниже 20 рублей :) Всё же цифра рядом с аватаркой до сих пор влияет на решение подписаться или нет, что бы кто ни говорил.
Общие затраты на рекламу вот такие:
Общие затраты на рекламу вот такие:
ИТОГО:
Потрачено на рекламу: 75 900 рублей
Заявок на основной курс на сумму: 614 000 рублей
Оплаченных заявок на основной курс: 471 180 рублей
Потрачено на рекламу: 75 900 рублей
Заявок на основной курс на сумму: 614 000 рублей
Оплаченных заявок на основной курс: 471 180 рублей
Здесь нужно уточнить, что часть из оплаченных заявок — старая аудитория, которую удалось правильно прогреть контентом. Часть — абсолютно новая аудитория, пришедшая во время моей работы.
В июле клиент захотел конкретики, и я не поленилась вручную перебрать все заявки, чтобы вычленить именно тех, кто пришел в этом месяце.
В июле клиент захотел конкретики, и я не поленилась вручную перебрать все заявки, чтобы вычленить именно тех, кто пришел в этом месяце.
Вот такой кейс. Можно было и докрутить конверсию в продажу из тех неоплаченных заявок, и больше креативов протестить, и больше воронок.
Всё это нарабатывается и докручивается в процессе работы.
Всё это нарабатывается и докручивается в процессе работы.
КАК ПОВТОРИТЬ ЭТОТ КЕЙС МАКСИМАЛЬНО ПРОСТЫМ СПОСОБОМ
Вы можете прийти ко мне на стратегическую консультацию. На ней мы разберём:
Чтобы записаться на консультацию, напишите мне в телеграм:
- кто - ваши идеальные клиенты для продукта с высоким чеком
- какие офферы для них вы можете протестировать
- какую из 4-х самых простых стратегий продаж выбрать именно вам
- какие важные нюансы вам стоит учесть, когда вы будете её реализовывать
- как сделать максимально лёгкие продажи именно в вашем случае
Чтобы записаться на консультацию, напишите мне в телеграм:
