Кейс:
Как мы сделали наставнику Соне самые лёгкие деньги в её жизни (и заработали ~1 510 000₽)
Как мы сделали наставнику Соне самые лёгкие деньги в её жизни (и заработали ~1 510 000₽)
Вводная
Б) Это не магическая история “как мы из нихуя сделали миллионы”. Кейс про “что-то уже работало, но мы сделали так, чтобы работало ещё лучше”.
В) Осилив первую часть и перейдя ко второй, многие из вас узнают в этой истории себя (особенно если вы продаёте менторство/наставничество — как вы привыкли это называть)
Время чтения: 4 минуты
Глава 1. Я тебя не возьму
К моменту, когда Соня решила прийти ко мне снова, теперь уже в личную работу она… зарабатывала больше меня в несколько раз :) А ещё у её проекта всё в целом было неплохо:
Небольшая команда
сонаставник проводит продающие диагностики, тех спец и дизайнер делают технические штуки, спецы по трафику закупают рекламу и делают рассылкиПродающие диагностики
проходят (по словам Сони) с хорошей конверсиейЕсть пара автоворонок
и заявки на личное и групповое наставничество приходят регулярно
В этом месте я спрашиваю у Сони, зачем ей моя помощь. И она говорит что-то вроде: “Мне скучно продавать вот так. А ещё я точно знаю, что ты найдёшь, что улучшить. Короче, куда платить?”
Так я взяла Соню в личную работу и не пожалела ни одной минуты.
Глава 2. Давай посчитаем unit-экономику
Обсуждая проект, важно видеть его цифры. Все эти “хорошо продаю”, “конверсия нормальная” — что-то из области “я так чувствую”.
Поэтому первым делом я отправила Соню подробно считать unit-экономику её проекта по моей табличке. (По понятным причинам цифры её проекта я не покажу):
Цифры из аналитики помогли увидеть следующее:
До диагностик могло бы доходить больше людей, а после них - покупать. Соня бы заметила это и сама, заебавшись. Но диагностики проводил другой человек.
Есть довольно большой % людей, кто не покупает, потому что уже закредитован по самое некуда
Реклама стоит дорого, при этом бОльшая часть подписчиков просто читают и не покупают дорогое наставничество
Добавим сюда ещё и то, что не все площадки берут на рекламу наставников.
В общем, у нас появилась задача - решить сразу все эти проблемы, и чем быстрее, тем лучше.
Глава 3. Давай поменяем твой маркетинг
Мы, конечно, могли бы начать перебирать элемент за элементом - рекламную подачу, Сонины автоворонки, скрипт на диагностической консультации. Тестировать и постепенно улучшать.
Но это долго (и чуть-чуть скучно, а мы же помним, что Соне УЖЕ становилось скучно в её проекте).
Поэтому мы просто сделали… трипвайер (недорогой, но очень эффективный продукт, который все хотят купить без долгих прогревов). Здесь я чуть-чуть остановлюсь в повествовании и накину пояснений.
Схема “покупаем рекламу/делаем рассылки —> прогреваем контентом —> приглашаем на бесплатную диагностику/консультацию —> продаём на высокий чек” работает всё хуже, потому что:
Рынок уже захлебнулся от этого
Сколько сообщений от наставников лично вы получаете в личку ежедневно? Теперь даже если лично вы — действительно классный эксперт, вас сложно отличить от инфоцыганаНужно дохуя денег на рекламу,
чтобы бесконечно “наливать” новую аудиторию в вашу воронкуНужен специальный человек,
который готов проводить эти бесконечные диагностики с полухолодными людьми. Если их проводит сам эксперт, то уже после пары месяцев часовых созвонов, где ему в половине случаев говорят в лучшем случае “я подумаю”, он устанет и захочет удалить блог к херамВсе продают плюс-минус одно и то же
Вот эту самую схему почти все и продают, поэтому люди всё хуже реагируют на миллионные кейсы и обещания золотых гор. (Тем более что большинство этих кейсов написаны как под копирку.)Закредитованные люди
Аудитория наставников - это люди, бесконечно слоняющиеся от одного к другому. А значит, ваши коллеги уже закредитовали их своими рассрочками на пару лет вперёд
В чём магия ХОРОШЕГО трипвайера?
- 1Вы потратили деньги на рекламу, и если у вас есть только дорогое наставничество, но подписчик его не купил, вы не получили денег с этого подписчика.
Если у вас есть понятный трипвайер, подписчик с высокой вероятностью купит его, пройдёт и станет ОЧЕНЬ лояльным. В идеале — быстро заработает первые деньги на ваше дорогое наставничество без рассрочек. - 2Благодаря правильной методологии, уже в трипвайер вы “зашиваете” изящный прогрев к своему наставничеству. Часть покупателей будут готовы купить его без долгих прогревов и диагностик.
- 3Человек получит с вами свой первый результат за небольшие деньги, и САМ будет знать, что это возможно. Без подозрений, что вы нафотошопили эти кейсы, как делают многие.
Возможно, вы знали об этом. А может даже пытались сделать такое у себя. НО.
Если ваш трипвайер тяжело продаётся или после него никто не идёт дальше, в следующие продукты - у меня для вас плохие новости:
Итак, Соня пошла проводить правильные опросы своей аудитории, и так мы нащупали 2 темы для будущих трипвайеров. Выбрали тот, который ей хотелось сделать самой.
- План лекций и всю структуру уроков
- Быстрый прогрев
- Структуру для лендинга
Дальше я просто оставлю её отзыв целиком - он такой же, как и сама Соня - лёгкий, весёлый и без душноты:
Когда ко мне приходит классный эксперт, у которого есть одна или несколько вот таких проблем:
дорогая реклама
Стоимость подписчика высокая, рекламные рассылки плохо работают, вас часто не берут на рекламусложно продавать на высокий чек
Диагностики проходят не с той окупаемостью, что раньше. Покупает меньше 50%, большая усталость от созвонов, люди приходят закредитованные по самое не могу и просто физически не могут себе позволить дорогое обучение. Или приходят не те клиенты, с которыми хотелось бы работатьдолгий прогрев
Есть ощущение, что многие подписчики могли бы купить, но не догреваются тем прогревом, который есть - просто сидят и ждут неизвестно чего + мало повторных продаж, так как нет линейки продуктовзаёбанность
Выгорание от необходимости создавать большое количество прогревающего контента
Создать продукт - "волшебную таблетку", который будет легко продаваться без долгих прогревов и плясок с автоворонками.
Зашить в его методологии правильные смыслы, чтобы покупатели легко переходили к более дорогому продукту.
Тогда растущие цены на рекламу вам не страшны, как и плоская жопа от просиживания сотен часов вашей жизни на бесплатных диагностиках.
У меня есть онлайн-кэмп "Делай!", где я даю уже отработанную пошаговую схему.
С её помощью за 7 дней вы сможете создать и продать такой продукт без команды, конских бюджетов и автоворонок. Внутри есть стратегии даже для тех, у кого совсем маленький блог и почти нет аудитории.
В среднем участники окупают его за первые 7 дней практики в 10 и больше раз - даже если это были их первые в жизни продажи.
