Top.Mail.Ru
 

Кейс:
Как мы сделали наставнику Соне самые лёгкие деньги в её жизни (и заработали ~1 510 000₽)

Вводная

А) Это история про наставника экспертов Софью Мёд - адекватного и твёрдого, без "выйди из детской позиции и купи хату в москоу сити"

Б) Это не магическая история “как мы из нихуя сделали миллионы”. Кейс про “что-то уже работало, но мы сделали так, чтобы работало ещё лучше”.

В) Осилив первую часть и перейдя ко второй, многие из вас узнают в этой истории себя (особенно если вы продаёте менторство/наставничество — как вы привыкли это называть)

Время чтения: 4 минуты

Глава 1. Я тебя не возьму

История нашего с Соней знакомства начинается в далеком 2019-ом, когда она прошла мой Закрытый Клуб для экспертов. После этого она много училась. Поработала как продюсер и как сценарист, а после ушла в наставничество.

К моменту, когда Соня решила прийти ко мне снова, теперь уже в личную работу она… зарабатывала больше меня в несколько раз :) А ещё у её проекта всё в целом было неплохо:

  • Небольшая команда

    сонаставник проводит продающие диагностики, тех спец и дизайнер делают технические штуки, спецы по трафику закупают рекламу и делают рассылки
  • Продающие диагностики

    проходят (по словам Сони) с хорошей конверсией
  • Есть пара автоворонок

    и заявки на личное и групповое наставничество приходят регулярно

В этом месте я спрашиваю у Сони, зачем ей моя помощь. И она говорит что-то вроде: “Мне скучно продавать вот так. А ещё я точно знаю, что ты найдёшь, что улучшить. Короче, куда платить?”


Так я взяла Соню в личную работу и не пожалела ни одной минуты.

Глава 2. Давай посчитаем unit-экономику

Обсуждая проект, важно видеть его цифры. Все эти “хорошо продаю”, “конверсия нормальная” — что-то из области “я так чувствую”.


Поэтому первым делом я отправила Соню подробно считать unit-экономику её проекта по моей табличке. (По понятным причинам цифры её проекта я не покажу):

unit-экономика проекта наставничества Софьи Мёд
Знаю, что многие не любят таблички, но в моей автоматом считается бОльшая часть нужных нам цифр, так что всё не так страшно 🙂

Цифры из аналитики помогли увидеть следующее:

  • До диагностик могло бы доходить больше людей, а после них - покупать. Соня бы заметила это и сама, заебавшись. Но диагностики проводил другой человек.

  • Есть довольно большой % людей, кто не покупает, потому что уже закредитован по самое некуда

  • Реклама стоит дорого, при этом бОльшая часть подписчиков просто читают и не покупают дорогое наставничество

  • Добавим сюда ещё и то, что не все площадки берут на рекламу наставников.

Ну что, мой дорогой читатель, что-то из этого похоже на тебя?

В общем, у нас появилась задача - решить сразу все эти проблемы, и чем быстрее, тем лучше.

Глава 3. Давай поменяем твой маркетинг

Мы, конечно, могли бы начать перебирать элемент за элементом - рекламную подачу, Сонины автоворонки, скрипт на диагностической консультации. Тестировать и постепенно улучшать.


Но это долго (и чуть-чуть скучно, а мы же помним, что Соне УЖЕ становилось скучно в её проекте).


Поэтому мы просто сделали… трипвайер (недорогой, но очень эффективный продукт, который все хотят купить без долгих прогревов). Здесь я чуть-чуть остановлюсь в повествовании и накину пояснений.

классическая схема продаж продукта с высоким чеком через бесплатные диагностики
*БДС - это бесплатная диагностическая сессия, а не что-то из мира плёток и наручников

Схема “покупаем рекламу/делаем рассылки —> прогреваем контентом —> приглашаем на бесплатную диагностику/консультацию —> продаём на высокий чек” работает всё хуже, потому что:

  • Рынок уже захлебнулся от этого

    Сколько сообщений от наставников лично вы получаете в личку ежедневно? Теперь даже если лично вы — действительно классный эксперт, вас сложно отличить от инфоцыгана
  • Нужно дохуя денег на рекламу,

    чтобы бесконечно “наливать” новую аудиторию в вашу воронку
  • Нужен специальный человек,

    который готов проводить эти бесконечные диагностики с полухолодными людьми. Если их проводит сам эксперт, то уже после пары месяцев часовых созвонов, где ему в половине случаев говорят в лучшем случае “я подумаю”, он устанет и захочет удалить блог к херам
  • Все продают плюс-минус одно и то же

    Вот эту самую схему почти все и продают, поэтому люди всё хуже реагируют на миллионные кейсы и обещания золотых гор. (Тем более что большинство этих кейсов написаны как под копирку.)
  • Закредитованные люди

    Аудитория наставников - это люди, бесконечно слоняющиеся от одного к другому. А значит, ваши коллеги уже закредитовали их своими рассрочками на пару лет вперёд

В чём магия ХОРОШЕГО трипвайера?

  • 1
    Вы потратили деньги на рекламу, и если у вас есть только дорогое наставничество, но подписчик его не купил, вы не получили денег с этого подписчика.

    Если у вас есть понятный трипвайер, подписчик с высокой вероятностью купит его, пройдёт и станет ОЧЕНЬ лояльным. В идеале — быстро заработает первые деньги на ваше дорогое наставничество без рассрочек.
  • 2
    Благодаря правильной методологии, уже в трипвайер вы “зашиваете” изящный прогрев к своему наставничеству. Часть покупателей будут готовы купить его без долгих прогревов и диагностик.
  • 3
    Человек получит с вами свой первый результат за небольшие деньги, и САМ будет знать, что это возможно. Без подозрений, что вы нафотошопили эти кейсы, как делают многие.
То есть, хороший трипвайер помогает быстро окупать рекламу, утеплять аудиторию и сокращать время на продажу дорогого продукта. Меньше работаете, меньше тратите времени и денег на рекламу, проще и больше зарабатываете

Возможно, вы знали об этом. А может даже пытались сделать такое у себя. НО.


Если ваш трипвайер тяжело продаётся или после него никто не идёт дальше, в следующие продукты - у меня для вас плохие новости:

Глава 4. Лёгкие деньги

Итак, Соня пошла проводить правильные опросы своей аудитории, и так мы нащупали 2 темы для будущих трипвайеров. Выбрали тот, который ей хотелось сделать самой.

Скрин с подтверждением процесса работы над маркетингом Сони Мёд
Сильное качество Сони — она не мнёт сиси, и делает всё быстро.
Мы прописали:

  • План лекций и всю структуру уроков
  • Быстрый прогрев
  • Структуру для лендинга
Скрин с подтверждением правок сайта Софьи Мёд
Супер-быстро разобрали, как можно докрутить тезисы. Я - очень душный человек, когда дело доходит до правок. Но все эти детали влияют на итоговый результат, так что клиенты меня терпят 😎
Скрин с подтверждением продаж Софьи Мёд
Скрин про 50 оплат - 27 мая, скрин про 150 - 1 июня.
У нас был план - продать 50-60 мест по 2 500руб. и сделать быстрый недельный тестовый запуск. Но очень быстро стало понятно, что эту планку Соня пробьёт. Так и вышло:
Скрин с подтверждением продаж Софьи Мёд
Мы сделали около 360 000 руб. меньше чем за неделю, но это не самое важное. После прохождения трипвайера у Сони купили 2 места на групповое наставничество и 2 на личное. Суммарно - 1 150 000 рублей (тут должен быть эмодзи с лимончиком по классике).

Дальше я просто оставлю её отзыв целиком - он такой же, как и сама Соня - лёгкий, весёлый и без душноты:
Отзыв Сони Мёд о нашей личной работе над её маркетингом и продажами
Это не первый раз

Когда ко мне приходит классный эксперт, у которого есть одна или несколько вот таких проблем:

  • дорогая реклама

    Стоимость подписчика высокая, рекламные рассылки плохо работают, вас часто не берут на рекламу
  • сложно продавать на высокий чек

    Диагностики проходят не с той окупаемостью, что раньше. Покупает меньше 50%, большая усталость от созвонов, люди приходят закредитованные по самое не могу и просто физически не могут себе позволить дорогое обучение. Или приходят не те клиенты, с которыми хотелось бы работать
  • долгий прогрев

    Есть ощущение, что многие подписчики могли бы купить, но не догреваются тем прогревом, который есть - просто сидят и ждут неизвестно чего + мало повторных продаж, так как нет линейки продуктов
  • заёбанность

    Выгорание от необходимости создавать большое количество прогревающего контента
КАК ПОВТОРИТЬ ЭТОТ КЕЙС МАКСИМАЛЬНО ПРОСТЫМ СПОСОБОМ
Вы можете прийти ко мне на стратегическую консультацию. На ней мы разберём:

  • кто - ваши идеальные клиенты для продукта с высоким чеком
  • какие офферы для них вы можете протестировать
  • какую из 4-х самых простых стратегий продаж выбрать именно вам
  • какие важные нюансы вам стоит учесть, когда вы будете её реализовывать
  • как сделать максимально лёгкие продажи именно в вашем случае
Стоимость стратегической консультации - 15 000 рублей. Длительность - 1 час.

Чтобы записаться на консультацию, напишите мне в телеграм:
Made on
Tilda