Top.Mail.Ru
 
Ох уж эти cookie-файлы
Мы используем cookie-файлы на этом сайте (эти ребята улучшают работу сайта и повышают его удобство). Оставаясь на странице, вы даёте согласие на их использование. Ниже можно настроить, какими cookies вы хотели бы делиться:
Ох уж эти cookie-файлы
Настройки куки-файлов
Важные для правильной работы сайта cookie-файлы всегда включены, остальные можно настроить по вашему желанию
Обязательные cookies
Всегда включены. Эти данные важны для корректной работы сайта, отключить их не получится.
Аналитические cookies
Disabled
Эти данные помогают понять, насколько вам удобно использовать сайт, насколько хорошо работает маркетинг в проекте, а также с их помощью мы можем делать вам персональные предложения
Рекламные cookies
Disabled
Эти данные помогают корректно настраивать рекламу - не надоедать вам с количеством, предлагать более подходящие продукты. Эта информация может передаваться между кампаниями, занимающимися рекламой

Кейс:
Как мы сделали наставнику Соне самые лёгкие деньги в её жизни (и заработали ~1 510 000₽)

Вводная

А) Это история про наставника экспертов Софью Мёд - адекватного и твёрдого, без "выйди из детской позиции и купи хату в москоу сити"

Б) Это не магическая история “как мы из нихуя сделали миллионы”. Кейс про “что-то уже работало, но мы сделали так, чтобы работало ещё лучше”.

В) Осилив первую часть и перейдя ко второй, многие из вас узнают в этой истории себя (особенно если вы продаёте менторство/наставничество — как вы привыкли это называть)

Время чтения: 4 минуты

Глава 1. Я тебя не возьму

История нашего с Соней знакомства начинается в далеком 2019-ом, когда она прошла мой Закрытый Клуб для экспертов. После этого она много училась. Поработала как продюсер и как сценарист, а после ушла в наставничество.

К моменту, когда Соня решила прийти ко мне снова, теперь уже в личную работу она… зарабатывала больше меня в несколько раз :) А ещё у её проекта всё в целом было неплохо:

  • Небольшая команда

    сонаставник проводит продающие диагностики, тех спец и дизайнер делают технические штуки, спецы по трафику закупают рекламу и делают рассылки
  • Продающие диагностики

    проходят (по словам Сони) с хорошей конверсией
  • Есть пара автоворонок

    и заявки на личное и групповое наставничество приходят регулярно

В этом месте я спрашиваю у Сони, зачем ей моя помощь. И она говорит что-то вроде: “Мне скучно продавать вот так. А ещё я точно знаю, что ты найдёшь, что улучшить. Короче, куда платить?”


Так я взяла Соню в личную работу и не пожалела ни одной минуты.

Глава 2. Давай посчитаем unit-экономику

Обсуждая проект, важно видеть его цифры. Все эти “хорошо продаю”, “конверсия нормальная” — что-то из области “я так чувствую”.


Поэтому первым делом я отправила Соню подробно считать unit-экономику её проекта по моей табличке. (По понятным причинам цифры её проекта я не покажу):

unit-экономика проекта наставничества Софьи Мёд
Знаю, что многие не любят таблички, но в моей автоматом считается бОльшая часть нужных нам цифр, так что всё не так страшно 🙂

Цифры из аналитики помогли увидеть следующее:

  • До диагностик могло бы доходить больше людей, а после них - покупать. Соня бы заметила это и сама, заебавшись. Но диагностики проводил другой человек.

  • Есть довольно большой % людей, кто не покупает, потому что уже закредитован по самое некуда

  • Реклама стоит дорого, при этом бОльшая часть подписчиков просто читают и не покупают дорогое наставничество

  • Добавим сюда ещё и то, что не все площадки берут на рекламу наставников.

Ну что, мой дорогой читатель, что-то из этого похоже на тебя?

В общем, у нас появилась задача - решить сразу все эти проблемы, и чем быстрее, тем лучше.

Глава 3. Давай поменяем твой маркетинг

Мы, конечно, могли бы начать перебирать элемент за элементом - рекламную подачу, Сонины автоворонки, скрипт на диагностической консультации. Тестировать и постепенно улучшать.


Но это долго (и чуть-чуть скучно, а мы же помним, что Соне УЖЕ становилось скучно в её проекте).


Поэтому мы просто сделали… трипвайер (недорогой, но очень эффективный продукт, который все хотят купить без долгих прогревов). Здесь я чуть-чуть остановлюсь в повествовании и накину пояснений.

классическая схема продаж продукта с высоким чеком через бесплатные диагностики
*БДС - это бесплатная диагностическая сессия, а не что-то из мира плёток и наручников

Схема “покупаем рекламу/делаем рассылки —> прогреваем контентом —> приглашаем на бесплатную диагностику/консультацию —> продаём на высокий чек” работает всё хуже, потому что:

  • Рынок уже захлебнулся от этого

    Сколько сообщений от наставников лично вы получаете в личку ежедневно? Теперь даже если лично вы — действительно классный эксперт, вас сложно отличить от инфоцыгана
  • Нужно дохуя денег на рекламу,

    чтобы бесконечно “наливать” новую аудиторию в вашу воронку
  • Нужен специальный человек,

    который готов проводить эти бесконечные диагностики с полухолодными людьми. Если их проводит сам эксперт, то уже после пары месяцев часовых созвонов, где ему в половине случаев говорят в лучшем случае “я подумаю”, он устанет и захочет удалить блог к херам
  • Все продают плюс-минус одно и то же

    Вот эту самую схему почти все и продают, поэтому люди всё хуже реагируют на миллионные кейсы и обещания золотых гор. (Тем более что большинство этих кейсов написаны как под копирку.)
  • Закредитованные люди

    Аудитория наставников - это люди, бесконечно слоняющиеся от одного к другому. А значит, ваши коллеги уже закредитовали их своими рассрочками на пару лет вперёд

В чём магия ХОРОШЕГО трипвайера?

  • 1
    Вы потратили деньги на рекламу, и если у вас есть только дорогое наставничество, но подписчик его не купил, вы не получили денег с этого подписчика.

    Если у вас есть понятный трипвайер, подписчик с высокой вероятностью купит его, пройдёт и станет ОЧЕНЬ лояльным. В идеале — быстро заработает первые деньги на ваше дорогое наставничество без рассрочек.
  • 2
    Благодаря правильной методологии, уже в трипвайер вы “зашиваете” изящный прогрев к своему наставничеству. Часть покупателей будут готовы купить его без долгих прогревов и диагностик.
  • 3
    Человек получит с вами свой первый результат за небольшие деньги, и САМ будет знать, что это возможно. Без подозрений, что вы нафотошопили эти кейсы, как делают многие.
То есть, хороший трипвайер помогает быстро окупать рекламу, утеплять аудиторию и сокращать время на продажу дорогого продукта. Меньше работаете, меньше тратите времени и денег на рекламу, проще и больше зарабатываете

Возможно, вы знали об этом. А может даже пытались сделать такое у себя. НО.


Если ваш трипвайер тяжело продаётся или после него никто не идёт дальше, в следующие продукты - у меня для вас плохие новости:

Глава 4. Лёгкие деньги

Итак, Соня пошла проводить правильные опросы своей аудитории, и так мы нащупали 2 темы для будущих трипвайеров. Выбрали тот, который ей хотелось сделать самой.

Скрин с подтверждением процесса работы над маркетингом Сони Мёд
Сильное качество Сони — она не мнёт сиси, и делает всё быстро.
Мы прописали:

  • План лекций и всю структуру уроков
  • Быстрый прогрев
  • Структуру для лендинга
Скрин с подтверждением правок сайта Софьи Мёд
Супер-быстро разобрали, как можно докрутить тезисы. Я - очень душный человек, когда дело доходит до правок. Но все эти детали влияют на итоговый результат, так что клиенты меня терпят 😎
Скрин с подтверждением продаж Софьи Мёд
Скрин про 50 оплат - 27 мая, скрин про 150 - 1 июня.
У нас был план - продать 50-60 мест по 2 500руб. и сделать быстрый недельный тестовый запуск. Но очень быстро стало понятно, что эту планку Соня пробьёт. Так и вышло:
Скрин с подтверждением продаж Софьи Мёд
Мы сделали около 360 000 руб. меньше чем за неделю, но это не самое важное. После прохождения трипвайера у Сони купили 2 места на групповое наставничество и 2 на личное. Суммарно - 1 150 000 рублей (тут должен быть эмодзи с лимончиком по классике).

Дальше я просто оставлю её отзыв целиком - он такой же, как и сама Соня - лёгкий, весёлый и без душноты:
Отзыв Сони Мёд о нашей личной работе над её маркетингом и продажами
Это не первый раз

Когда ко мне приходит классный эксперт, у которого есть одна или несколько вот таких проблем:

  • дорогая реклама

    Стоимость подписчика высокая, рекламные рассылки плохо работают, вас часто не берут на рекламу
  • сложно продавать на высокий чек

    Диагностики проходят не с той окупаемостью, что раньше. Покупает меньше 50%, большая усталость от созвонов, люди приходят закредитованные по самое не могу и просто физически не могут себе позволить дорогое обучение. Или приходят не те клиенты, с которыми хотелось бы работать
  • долгий прогрев

    Есть ощущение, что многие подписчики могли бы купить, но не догреваются тем прогревом, который есть - просто сидят и ждут неизвестно чего + мало повторных продаж, так как нет линейки продуктов
  • заёбанность

    Выгорание от необходимости создавать большое количество прогревающего контента
КАК ПОВТОРИТЬ ЭТОТ КЕЙС МАКСИМАЛЬНО ПРОСТЫМ СПОСОБОМ
Вы можете прийти ко мне на стратегическую консультацию. На ней мы разберём:

  • кто - ваши идеальные клиенты для продукта с высоким чеком
  • какие офферы для них вы можете протестировать
  • какую из 4-х самых простых стратегий продаж выбрать именно вам
  • какие важные нюансы вам стоит учесть, когда вы будете её реализовывать
  • как сделать максимально лёгкие продажи именно в вашем случае
Стоимость стратегической консультации - 15 000 рублей. Длительность - 1 час.

Чтобы записаться на консультацию, напишите мне в телеграм:
Made on
Tilda