Статья-гайд для экспертов
Как провести распродажу в экспертном блоге и не облажаться
5 ошибок, которые сливают деньги, схема из 5 шагов и календарь поводов для сейла
Эта статья для вас, если вы ведёте экспертный блог и:
Уже делали сейл, а получилось смешно
Выложили пост со скидкой, получили несколько продаж и решили, что просто обесценили себя. Обычно причина не в скидке, а в том, как всё устроено.
Хотите попробовать, но боитесь
Что обесцените продукты. Что никто не купит. Что скидка будет такой большой, что уйдёте в минус, или такой маленькой, что никто не заметит.
Устали от долгих денег
Месячные прогревы, вебинары, созвоны, проверка домашек. Хочется продать и выдохнуть, а не работать блогером 24/7.
Срочно нужны деньги
Взносы по ИП, зарплаты команде, непредвиденные расходы. Или просто закрыть месяц нормальной цифрой, когда до конца осталось три дня.
Распродажа: самые безответственные деньги эксперта
Вы продаёте готовые продукты без обратной связи (курсы в записи, гайды, вебинары, шаблоны) со скидкой в течение 24-72 часов. Получили оплаты и пошли отдыхать.
Никаких:
- созвонов с клиентами
- проверки домашек
- месячных прогревов
- вебинаров
- обязательств после продажи
Просто деньги. Быстро. И так, чтобы не успеть выгореть.
Сколько это даёт: от 50 000 до 150 000 ₽ за день при аудитории 300-3000 человек. Если аудитория больше, цифра растёт. Сумма зависит от размера аудитории, чека продуктов, скидки и повода, по которому вы всё это затеяли.
Как я заработала 375 000 ₽ за 3 дня в новогодние праздники
Тот декабрь пах пиздецом.
Помощница удалила курс с Геткурса, причём тот самый, который люди должны были начать смотреть завтра. У меня сдох комп. Заблокировали рекламный кабинет в ФБ. Дома перестал работать вайфай. Весь месяц я тушила пожары вместо того, чтобы продавать.
К концу декабря я подняла голову и поняла: платить зарплаты кураторам и помощникам нечем, на взносы по ИП я не отложила, подарки никому не купила. На балансе 2000 рублей, зато вокруг пахнет волшебством и хвоей.
«В декабре курсы не продают»
Я постоянно слышала, что продавать в последнюю неделю декабря самоубийство. Люди уже потратились на Чёрную пятницу, Киберпонедельник, подарки и оливье, какие уж тут курсы по маркетингу.
Но выбора у меня не было. Я быстро запланировала распродажу на 30, 31 декабря и 1 января и помолилась заработать хотя бы полтинник на взносы по ИП. На зарплаты, видимо, придётся расчехлять кредитку.
Что было дальше
Я объявила в блоге: 3 дня, все курсы со скидкой 50%. И...
Оплаты проходили за 3 минуты до боя курантов, когда люди должны были писать желания на бумажках и кидать их в шампанское.
Оплаты сыпались всё утро 1 января, когда люди должны были отсыпаться.
Итого 375 000 ₽ за 3 дня. Обычно я столько зарабатывала за месяц.
Мораль: не надо слушать экспертов из интернета, надо тестировать. Поверь я, что в декабре не продаётся, осталась бы без денег на зарплаты.
Ещё несколько моих сейлов на 1-3 дня в самые глухие для инфобиза периоды: майские праздники, дни перед Новым годом и август, когда все по легенде на максимальном чилле.
Хотите увидеть, как были написаны посты этого сейла? Я разобрала их по абзацам в уроке.
Что внутри урока5 ошибок, которые стоят вам денег
Типичная история: эксперт делает сейл, продаёт на 20-30 тысяч вместо 100, выгорает и решает, что продукты обесценил зря.
Проблема не в самих распродажах. Проблема в том, что большинство повторяет одни и те же пять ошибок.
Неправильная скидка
Слишком большая (60-90%). Вы обесцениваете продукт: люди думают, что он столько и стоил. Плюс работаете почти в ноль. Курс за 20 000 ₽, проданный за 2 000 ₽, это не заработок, а благотворительность.
Слишком маленькая (10-30%). Никого не цепляет. «Ну скидка 15%, подожду следующую или куплю как-нибудь потом». Выгоды не чувствуется, ажиотажа нет.
Как правильно: 40-50%. Курс за 15 000 ₽ продаёте за 7 500 ₽ (скидка 50%) или за 9 000 ₽ (скидка 40%).
Продаёте только один продукт
У людей разные бюджеты. Кто-то готов отдать 15 000 ₽, а кто-то только 3 000 ₽. С одним продуктом вы теряете всех, кому он не по карману.
Как правильно: линейка из 2-4 продуктов с разным чеком. Какой она должна быть, чтобы заработать максимум даже с маленькой аудиторией, я разбираю в уроке.
Нет эмоционального повода
«Распродажа! Скидка 50%!» вызывает только «ну ок, и что? Почему именно сейчас?». Нужна история, из-за которой купить хочется сегодня. Вот повода, которые у меня сработали:
- «У меня украли айфон, челлендж: собираю деньги на новый за сутки»
- «Скидка 24 часа в честь того, что я родилась, празднуем вместе»
- «Достигла цели: 5 000 подписчиков»
- «Конец года, закрываю старые продукты перед запуском новых»
- «Проебалась и честно говорю: у меня кассовый разрыв 180 тысяч»
- «Поставила цель 500к, добиваем сегодня до полуночи»
Повод создаёт ажиотаж и даёт причину купить прямо сейчас, а не «когда-нибудь потом». Ниже календарь, где его искать.
Сейл каждый месяц
Если скидки идут постоянно, люди перестают покупать по полной цене и просто ждут следующую. Зачем брать за 15 000 ₽, если через месяц будет за 7 500 ₽? В итоге вы работаете только на скидках.
Как правильно: максимум 2-4 распродажи в год плюс экстренные случаи, когда деньги нужны прямо сейчас. Между сейлами минимум 2-3 месяца, тогда скидка остаётся событием, а не фоном.
Пример нормального года: Чёрная пятница (1 день), Новый год (2-3 дня), день рождения (1 день), лето (3 дня).
Услуги с обратной связью со скидкой
Самая дорогая ошибка. Консультация за 20 000 ₽, проданная за 10 000 ₽: вы потратили те же 3 часа на созвон и подготовку, но заработали 3 333 ₽ в час вместо 6 667 ₽. Это демпинг собственного времени, и выгораете вы быстрее, потому что работаете больше за меньшие деньги.
Как правильно: в сейл идут только продукты без обратной связи: курсы и вебинары в записи, гайды, чек-листы, шаблоны. Консультации, менторство, разборы и проверка домашек остаются за полную цену.
Если очень хочется продать услугу, сделайте лот с бонусами по обычной цене и ограниченным числом мест. Это не скидка, а дополнительная ценность. Про лоты и другие способы заработать за 24 часа есть отдельная статья.
Когда делать распродажу
Повод можно найти почти в любом месяце. Главное, не злоупотреблять: 2-4 раза в год хватает.
Календарные
- Чёрная пятница (конец ноября), лучше стартовать раньше остальных
- 11.11
- Киберпонедельник
- Новый год (конец декабря)
- 14 февраля, 23 февраля, 8 марта
- День рождения: ваш или проекта
- Годовщина блога или бизнеса
Личные
- Достигли цели: вышли на Х дохода, набрали Y подписчиков
- Переезд или смена страны
- Завершение большого проекта
- Запуск нового продукта: старые уходят со скидкой
Экстренные
- Срочно нужны деньги: украли телефон, сломался компьютер, взносы по ИП
- Кассовый разрыв
- Непредвиденные расходы
Сезонные
- Осенний старт: конец августа и сентябрь
- Весенняя перезагрузка: март и апрель
- Лето, когда все в отпусках и «ничего не покупают»
Как провести сейл: 5 шагов
Это базовая схема. Дьявол в деталях, о них ниже.
Выберите повод
Посмотрите в календарь: что ближайшее? День рождения через две недели? Чёрная пятница через месяц? Или кассовый разрыв прямо сейчас? Выберите дату и подготовьте историю: почему купить нужно именно сейчас.
Соберите линейку
2-4 продукта с разным чеком, не один и не пятнадцать. Только без обратной связи: курсы в записи, гайды, вебинары, чек-листы. Как собрать линейку, чтобы заработать максимум даже с маленькой аудиторией, разбираю в уроке.
Определите скидку
40-50%. Меньше не цепляет, больше обесценивает. Курс за 15 000 ₽ уходит за 7 500 ₽ или за 9 000 ₽.
Сделайте минимальный прогрев
За 1-2 дня до старта расскажите повод, покажите, какие продукты участвуют, создайте ожидание. Какие посты писать, в какой последовательности и какие элементы обязательны, показываю с примерами в уроке.
Освободите день и будьте онлайн
В день сейла вы на связи с утра до вечера: отвечаете в директе за 5-10 минут, напоминаете в сторис 5-7 раз за день, поддерживаете ажиотаж. Если выложили пост и ушли, продаж будет заметно меньше: людям нужны ответы на сомнения прямо сейчас.
Выглядит просто? На практике куча нюансов
Именно в них теряются деньги, и именно их я разбираю в уроке «Анатомия идеальной распродажи»:
- какие продукты включать в линейку
- как писать посты, чтобы не звучало как «купите, умоляю»
- когда делать напоминания и как часто
- что делать, если продажи идут слабо
- как не выгореть в процессе
Показываю свои реальные посты и письма для рассылки и объясняю каждый элемент.
Железные правила
Какие продукты продавать, какую скидку давать, как часто делать сейлы, чтобы не обесценить всё.
Продуктовая линейка
Как собрать 2-4 продукта, чтобы заработать максимум даже с маленькой аудиторией. С примерами и схемами.
Подготовка
Что сделать заранее, чтобы не было горящей жопы в день Х. Базовый минимум без технических заморочек и роскошный максимум с автоматизацией.
Последовательность прогрева
Посты для прогрева, посты в день сейла, письма для дожима. Разбираю каждый пост по абзацам: почему так, какие элементы обязательные, какие нет.
Технические настройки
Куда нажать и как всё настроить, чтобы максимально автоматизировать.
Формат
Короткий видео-урок на 1 час и презентация. Без водянистой теории, только выжимка.
Результат
Вы проводите свой сейл после 3-5 дней подготовки и зарабатываете дополнительные деньги без последующих обязательств.
Доступ
Навсегда. Можно возвращаться перед каждой распродажей и освежать в памяти.
Свежий отзыв: ученица провела по уроку сейл у своего клиента и заработала 2 000 000 ₽ за 2 дня.
Частые вопросы
Работает ли это для маленьких блогов?
Да. Ориентир: от 300 человек в охватах, неважно где: Instagram, Telegram-канал или рассылка. На такой аудитории реально собрать 30-50 тысяч за день, если это ваша аудитория, а не случайные подписчики, у вас нормальные продукты, есть повод и вы онлайн весь день. Размер аудитории важен, но не критичен.
Что делать, если нет готовых продуктов?
Тогда сейл пока не для вас. Сначала сделайте 2-3 продукта без обратной связи: курс в записи, гайд, вебинар. Гайд реально собрать за выходные, курс за 1-2 недели, если не растягивать.
Можно ли продавать консультации со скидкой?
Нет, это демпинг вашего времени: денег в два раза меньше, а работы столько же. Если хочется продать услугу, сделайте лот с бонусами по обычной цене и ограниченным числом мест. Подробнее в статье про быстрые деньги за 24 часа.
Какую скидку давать?
40-50%. Меньше 30% не цепляет, больше 60% обесценивает продукт. Курс за 15 000 ₽ продавайте за 7 500 ₽ или за 9 000 ₽.
Я уже делал(а) сейл, и не сработало. Что не так?
Скорее всего, сработала одна из пяти ошибок из статьи: скидка, один продукт, нет повода, слишком частые сейлы или услуги с обратной связью. Найдите свою, исправьте и повторите. Или возьмите готовую схему в уроке.
Как не выгореть от распродажи?
Три правила. Продавайте только продукты без обратной связи, чтобы не было обязательств после продажи. Не делайте сейлы чаще 2-4 раз в год. Освободите день под распродажу и не совмещайте её с другими делами.
Когда делать первую распродажу?
Когда есть 2-3 готовых продукта без обратной связи, аудитория от 300 человек и ближайший повод из календаря. Идеального момента не будет. Даже если выйдет меньше, чем хотелось, вторая распродажа пойдёт легче.
Привет, я Катя Сметанова
- Практикующий маркетолог с ебанцой (практикую с 2017-го, ебанца с рождения)
- Основатель секты «Минимализм-маркетинга»
Помогаю твёрдым (но НЕсистемным) экспертам зарабатывать на своих знаниях от 100к до 1,5 млн (из того, что подтверждено кейсами), не превращаясь в фулл-тайм блогеров. Инфоцыганам не помогаю.
А вообще-то я могу написать здесь любую шляпу в духе «заработала шисяттыщ триллионов деняк и вас научу», и вы никак это не проверите, правда?
В блоге про минимализм-маркетинг я делюсь тем, как зарабатывать без сложных автоворонок, строить продажи без стресса и не выгорать. С реальными кейсами экспертов и пошаговыми планами.
Проведите свой сейл без слива денег
Урок на 1 час: правила, линейка, посты, письма и настройки. 2 490 ₽ вместо 3 500 ₽, доступ навсегда.
