Made on
Tilda
Вот что это значит:
Вы продаете готовые продукты без обратной связи (курсы в записи, гайды, вебинары) со скидкой в течение 24-72 часов.
Получили оплаты → кайфуете.
Никаких:
Просто деньги. Быстро. И так, что не успеете словить выгорание.
Сколько можно заработать
Однажды я за 3 дня в новогодние праздники заработала 375 000₽. Обычно я тогда столько зарабатывала за месяц.
Что такое распродажа для эксперта:
Продажа готовых продуктов без ОС (курсы, гайды, вебинары) со скидкой в течение 24-72 часов.
Сколько можно заработать:
От 50 000₽ до 400 000₽ за 2-3 дня.. Зависит от размера аудитории, чека продуктов, размера скидки, эмоционального инфоповода.
Когда проводить (инфоповоды на 2025):
Почему большинство сливает деньги:
Делают 5 критических ошибок: неправильная скидка, продают один продукт, нет инфоповода, делают сейлы каждый месяц, демпингуют услуги с ОС.
Что нужно, чтобы сработало:
Готовые продукты без ОС (2-6 штук), аудитория от 300 подписчиков, адекватная скидка (45-50%), эмоциональный инфоповод, вы онлайн весь день.
Вот типичная история:
Эксперт делает распродажу → продаёт на 20-30к вместо 100к → выгорает от процесса → думает "это не работает, я обесценил(а) продукты зря".
Проблема не в самих распродажах (очевидно, если люди продолжают их делать, они не извращенцы, которые работают себе в убыток). Проблема в том, что вы собираете коллекцию чужих ошибок.
Большинство экспертов делают одни и те же 5 ошибок, которые мешают им кайфовать от тех самых "безответственных" денег. Дальше разберем каждую.
Слишком большая (60-90%):
Плюс вы работаете почти в ноль. Если курс стоит 20 000₽, а вы продаете за 2 000₽ — это не заработок, это благотворительность.
Слишком маленькая (10-30%):
Как правильно:
Пример: курс за 15 000₽ продаете за 7 500₽ (скидка 50%). Или за 10 000₽ (скидка 33%). Это честно и выгодно для обеих сторон.
Делайте продуктовую линейку: 2-4 продукта с разным чеком. Идеальную продуктовую линейку для успешной распродажи в блоге эксперта мы разбираем в видео-уроке "Анатомия пиздатой идеальной распродажи".
Инфоповод создает ажиотаж и дает людям причину купить прямо сейчас, а не "потом".
Помимо этого можно использовать классические инфоповоды
Когда делать распродажу (инфоповоды на весь год)
Короче, инфоповод можно найти почти каждый месяц. Главное — не злоупотреблять и делать максимум 2-4 раза в год.
Между распродажами — минимум 2-3 месяца. Так люди покупают по полной цене, а скидки остаются событием.
Как правильно:
Если очень хочется продать услугу — делайте лот с бонусами по обычной цене, но ограниченное количество мест. Не скидку, а дополнительную ценность.
Тот декабрь пах пиздецом.
Помощница удалила курс с Геткурса. Тот самый, который люди должны были начать смотреть завтра. У меня сдох комп. Заблокировали рекламный кабинет в ФБ. Вайфай дома перестал работать.
Я тушила пожары весь месяц вместо того, чтобы продавать.
К концу декабря поднимаю голову и понимаю — мне нечем платить зарплаты кураторам и помощникам, я забыла отложить на взносы по ИП и не купила никому подарки. На балансе 2000 рублей, зато вокруг пахнет волшебством и хвоей.
Не продавайте в декабре курсы, никто не купит
До этого я постоянно слышала: продавать в последнюю неделю декабря — самоубийство.
Люди уже потратили все на Черную пятницу, Киберпонедельник, подарки, оливье. Куда там уже курсы по маркетингу.
Но особого выбора у меня не было.
Я быстро запланировала распродажу на 30, 31 декабря и 1 января. И помолилась заработать хотя бы полтос на взносы по ИП, а на зарплаты видимо придётся расчехлять кредитку.
что было дальше
Объявила в блоге: 3 дня, все курсы со скидкой 50%. Иии...
Оплаты проходили за 3 минуты до боя курантов. Когда люди должны были писать записки и кидать в шампанское.
Оплаты сыпались всё утро 1 января. Когда люди должны были отсыпаться с похмелья.
Я заработала 375 000₽ за 3 дня. Обычно я столько зарабатывала за месяц.
Мораль: Не надо слушать экспертов из интернета. Надо тестить.
Если бы я поверила в идею, что «в декабре не продается», я бы не заработала эти 375к и осталась без денег на зарплаты.
Окей, ошибки разобрали. Теперь — как делать правильно.
Вот базовая схема (но дьявол в деталях, об этом дальше)
40-50% — золотая середина.
Меньше — не цепляет. Больше — обесцениваете.
Пример: курс стоит 15 000₽ → продаете за 7 500₽ (скидка 50%) или за 9 000₽ (скидка 40%).
Хотя бы за 1-2 дня до распродажи начинаете прогревать:
В день распродажи вы должны быть онлайн весь день:
Если вы кинули пост и ушли — продадите в 3 раза меньше. Люди задают вопросы, сомневаются, им нужна быстрая обратная связь.
выглядит просто?
Все эти детали я разбираю в уроке «Анатомия идеальной распродажи» — показываю свои реальные посты, письма для рассылки, объясняю каждый элемент.
Формат
стоимость
Стоимость:
3 500₽ 1 490₽
ключевые факты
Автор: Екатерина Сметанова, маркетолог и коуч для экспертов, основатель секты «Минимализм-маркетинг»