Видео-лекция с моего закрытого выступления.
Что внутри:
— 3 фатальные ошибки, из-за которых клиенты проходят мимо
— Какие сегменты целевой аудитории вы точно упускаете (и зря!)
— Почему аватары, кастдевы и таблички с курсов не работают (и как это исправить)
Эта лекция нужна, если:
✔ Вы сделали стопицот табличек про ЦА, и всё равно устали гадать, кто ваши клиенты и как им продавать
✔ У вас есть продукт, но заявки идут не вот чтобы прям ах
✔ Вы SMM-щик и хотите делать анализ аудитории так, будто залезли в голову клиентам заказчика
2 минуты, и ссылка придёт на почту:
Минимализм-маркетинг: что это и как работает для экспертов
Как я создала концепцию Минимализм-маркетинг?
КОРОТКО О ГЛАВНОМ (TL;DR)
Что такое минимализм-маркетинг:
Система продаж для экспертов, которая работает без ежедневного контента, запусков и выгорания.
Ключевые принципы:
- Долгоиграющий контент вместо сторис
- Автоматизированная реклама вместо закупов у блогеров
- Платные консультации вместо бесплатных диагностик
- Продуктовая линейка с повторными продажами 72%
Результат:
400-500к в месяц, работая 1-2 часа в день 2-3 дня в неделю.
Для кого:
Эксперты, которые устали от запусков, рилсов, месячных прогревов и хотят работать иначе.
кому понравится эта статья и мой подход
-
Вы выгорели от блогерства
Устали от ежедневного контента, запусков, рилсов, бесконечных прогревов -
Вы зарабатываете, но нет жизни
Деньги есть, но вы работаете 24/7 и не успеваете жить -
Вы хотите системность
Ищете способ продавать без ежедневного присутствия в блоге -
Вы готовы менять подход
Хотите строить систему, которая работает годами, а не сложные и одноразовые воронки
Глава 1. ПЛАН-КАПКАН: Как я заработала 350 000₽ на блоге и выгорела к чертям
Я завела блог в далёком уже 2018-ом. Вероятно, у меня было слишком много часов в сутках, ведь я и так вмещала в один день:
- годовалого киндера
- 2-3 клиентов на полном SMM ведении
- бизнес с игрушками из дерева ручной работы
- совместный с сестрой SEO-проект
- работу в команде автоворонщиков
В общем, вдобавок к этому появилась ежедневная работа в блоге + открытие ИП и старт моей онлайн-школы.
Дальше всё по классике: Списки дел в сторис. Линейка продуктов. Запуски. Охваты. Подписчики растут. Люди пишут: "Как ты всё успеваешь?"
А я не успевала. Ни жить, ни переваривать, что происходит.
Доход — 350 000 рублей за пару месяцев. Казалось бы, вот она — успешная схема продаж через блог.
Возле аватарки уже 23к подписчиков, тебя везде зовут читать лекции. Закрываешь бизнес с игрушками, выходишь из всех чужих проектов.
Чувствуешь себя супер-пупер-бизнес-вуман.
К концу 2019-ого
В моей команде целых 8 человек: 2 помощницы, техспец, 5 кураторов. "Нихуя себе, чё могу" — уже в этот момент я абсолютно не слышала себя.
Снаружи казалось: дальше только вверх и абсолютно понятно, как именно.
Внутри: некогда попИсать, некогда порадоваться. О, ребёнок пошёл. Называет мандарины "банизидами". Рисует на стенах. Фиксируешь всё в альбоме айфона, но не успеваешь проживать. Щас, ещё поработаю. Потом всё успею.
Каждое утро просыпаешься с мыслью, что пора писать новый прогрев. Придумывать затейливые метафоры про маркетинг. Стараться быть интересной, когда хочется простого человеческого лечь и полежать.
Но останавливаться нельзя, потому что в голове живёт популярная, но очень ядовитая идея: если не буду постить — не будет денег. Остановиться — значит, сломать систему. А значит, остаться ни с чем.
Так я и бежала дальше. Пока не выгорела так, что даже отдых не помог.
Глава 2. Выгорание эксперта: когда блог превращается в каторгу
Мало кто говорит об этом честно даже сейчас, но тогда об этом не говорили в принципе.
Так что я на собственном организме выяснила, что заработок в блоге может приводить к полному нервному истощению — особенно если ты не выстраиваешь систему, которая работает без твоего ежедневного участия.
Декабрь 2019-го
Пока кто-то планировал отдых, у меня горела жопа. Тех.спец удалила почти весь курс с Геткурса. Тот, который люди должны были начать смотреть на следующий день. У меня умер ноутбук. Фейсбук снова заблочил рекламный кабинет. Вайфай дома отвалился, как и моя последняя нервная клетка.
Я тушила пожары, чинила и разруливала проблемы весь месяц. А когда 20-ого декабря подняла голову от компа, осознала - я ничего не продавала, деньги в декабре уже не придут, потом в январе никто ничего не купит. И я в полном анусе.
Денег нет.
- На зарплаты кураторам — нет.
- На взносы по ИП — нет.
- Даже на новогодние подарки — нет.
Единственное изящное решение, что пришло мне в голову - провести сейл в надежде, что денег с него хватит хотя бы на зарплаты. Три дня, на износ, прямо в новогодние праздники. 375 000 рублей за 3 дня. Мой новый рекорд.
Но вместо радости 1 января я лежала и смотрела в потолок. Это был первый раз, когда я осознала - я капитан этого корабля, у меня нет права подвести команду – мы тут не в игры играем. Мне повезло с этой распродажей, но если бы нет? Я прямо физически ощущала, как на плечи опустили камень с надписью "БОЛЬШАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ". (Будто мне было мало одной воспитывать трёхлетку в самом соку возрастного кризиса.)
Так началось моё знакомство с паническими атаками, бессонницей и нервным истощением.
Ты должен:
- платить зарплаты,
- быть бодрым,
- тащить запуск,
- вдохновлять,
- планировать
Так выглядит настоящее выгорание у эксперта, который тащил всё на себе и построил бизнес, в котором нельзя остановиться ни на день.
Постепенно за год я открыла для себя посещение невролога и таблетки от бессонницы и тревожных расстройств, а ещё постепенно распустила всю команду. Отвечать только за себя – это стало первым мощным выдохом спокойствия.
Глава 3. Что мне не нравилось в традиционном блогерстве
Окей, надо признать. Я подвела себя как блогер и предприниматель.
Но это не стало поводом полностью разочароваться в этих ролях и возвращаться к старой жизни (хотя можно было вернуться из декрета на свою безопасную работку в учебном центре и прожить до конца дней неким "специалистом по УМР").
Этой игре нужны были новые правила. А для этого надо честно сказать себе, что нравится и что нет.
мне не нравилось:
-
делать большие запуски
(особенно когда вы вдвоём с продюсером, и надо держать в голове, что если ты не выложишься на 100%, у продюсера вообще нет других шансов заработать).
Какой же это тлен - целый месяц выжимать из себя преувеличенные восторги, даже когда заебался.
Стимулировать аЖиОТажжж. Триггерить. И всё плюс минус на одну тему. Ну а потом ещё два месяца вести курс, проверять домашки, вебчики по расписанию и вот это вот всё. Брр. -
снимать рилсы
Я просто сдаюсь. У меня в аккаунте есть более-менее стрельнувшие видосы, но в целом - вот этот короткий формат, когда надо вовлекать-развлекать, и всё это за 40 секунд – вообще не моя история.
Все этапы создания рилсов деморализуют меня примерно на уровне идеи. -
вести бесплатные диагностики
Бесплатно час разговаривать с человеком по скрипту? Спасибо, нет. Я умею это делать, но боже - есть куча других способов продавать свои продукты с высоким чеком.
Давайте без осуждений. Целевая аудитория денег - вообще все. Работать за бесплатно никто не любит -
общаться с блогерами
Возможно, я избалована тем, что настраивала себе таргет с подписчиками по 7₽, когда весь рынок радовался цифре 100₽. Который запускаешь за 15 минут, и вообще не паришься.
В 2022 году для РФ лавочка прикрылась. Но переписки с блогерами - это отдельный котёл в аду. Уж лучше бесплатные диагностики. -
повторять одно и то же
Помните про месячные запуски? Сюрпрайз-сюрпайз, через 2-3 месяца надо снова рассказывать все те же самые тезисы, но другими словами.
Я прям чувствую подъём энтузиазма, где там моя упаковка с таблетками от бессонницы? -
выкладывать каждый свой ох в инстаграм
В первый раз я задумалась об этом, когда на концерте посмотрела вокруг себя. И увидела, что 99% людей... смотрят на сцену сквозь камеру своих телефонов.
Я не хочу документировать свою жизнь для незнакомцев из интернета. Я не хочу вспоминать, как сын впервые встал возле дивана и кряхтя попробовал шагать, разыскивая это видео в архивах айфона.
Я хочу быть в этом моменте. Присутствовать. Ощущать.
ну и что со всем этим делать?
Учиться работать и продавать без этого. Здесь мы ставим точку и начинаем следующую главу. Или даже целую книгу.
Глава 4. Как я создала систему продаж без запусков и ежедневного контента
До того, как я придумаю название для этой концепции ещё пара лет.
Эта система не родилась за одну ночь. Я вырастила её из большого количества проб, ошибок и провалов.
Но может быть кто-то прочитает эту статью и сэкономит себе несколько лет жизни, не набивая заново эти шишки.
Что изменилось?
-
ДОЛГОИГРАЮЩИЙ КОНТЕНТ
Вместо серии сторис или поста-карусели я пишу статьи, которые являются первым касанием с моими потенциальными клиентами.
Чаще всего это не начинающие, с запросом "как заработать 50к". Это те, кто съел трёх собак на запусках и продажах. И теперь хочет работать иначе.
Эти статьи живут годами и приносят мне клиентов из поисковиков и Pinterest. -
УПРАВЛЯЕМАЯ РЕКЛАМА
Вместо закупов рекламы у блогеров и бесконечных переписок, я использую инструмент, который заменяет таргет.
И приводит мне подписчиков в воронку по 80-100₽ без выходных, "я забыла" и "сегодня упали охваты" -
АДЕКВАТНАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
В разные времена у меня было 20 разрозненных курсов и вебинаров; а потом только 1 флагман и консультации. Обе эти стратегии не дают системных денег, увы.
Сейчас в моей продуктовой линейке 3 этапа - чтобы можно было зайти с запросом "как сделать первые продажи" и постепенно двигаться к "делаю 1-2млн, как делать их проще?".
Повторные продажи - 72%. То есть если кто-то купил у меня что-то один раз, скорее всего он купит ещё хотя бы один раз.
Но я не буду прикладывать здесь особых усилий. И тратить деньги и время на привлечение этого человека – тоже. -
ПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ВМЕСТО ДИАГНОСТИК
Этот подход – настоящий геймченджер. С количеством наставников наставников выросло и количество людей, которых эти наставники максимально заебали на своих диагностиках.
Так что вам всё равно нужно ПРОДАВАТЬ идею прийти к вам на диагностику. Так почему бы не продавать идею прийти к вам на полноценную платную консультацию?
На которой можно мягко и без кринжа предложить работу вдолгую.
Глава 5. Результаты: 500 000₽ в месяц, работая 1-2 часа в день
В августе 2024-ого мы всей семьёй переехали в квартиру моего детства, где я всю жизнь мечтала сделать ремонт своими руками. А ещё мой сын отрос до того возраста, в котором дети идут в первый класс. И мне захотелось ещё меньше времени тратить на контент и прогревы - а больше на обычные земные дела, которые и составляют нашу жизнь.
И на полгода я практически полностью выпала из всех блогов. И вот тут впервые ощутила реальный профит от принятых мной несколько лет назад решений.
Минимализм-маркетинг работал 24/7.
А я работала 1-2 часа в день 2 или 3 дня в неделю. И мой доход сохранился на уровне 400-500к в месяц. Только теперь уже без запусков и инфоцыганочки с выходом.
посмотрим на примере февраля 2025
Я специально не привожу здесь в пример сентябрь, октябрь и так далее - ведь вам, мейби, захочется возразить что-то вроде: "Ну тут очевидно, всё ещё работало по инерции".
Поэтому февраль 2025.
Весь месяц я жила свою лучшую жизнь.
Для кого-то это путешествия и покупки брендовых шмоток. Для меня - создавать что-то своими руками, не переживая о деньгах и запусках.
Я пилила, шила, красила, клеила, собирала с сыном Лего, пекла печенье, вела в школе праздник, каталась на американских горках (не эмоциональных из-за статистики, а настоящих, в парке аттракционов).
Я не жила в телефоне – но мои старые публикации, созданные по правильной системе, продолжали работать на меня. Люди приходили сами, без лишнего напряга с моей стороны.
Оказалось, я очень скучаю по созданию чего-то своими руками. Просто больше не хочу превращать хобби в бизнес.
Раньше это были деньги с запуска - сконцентрированные в 1-2 недели окна продаж, но такие, на которые надо потом жить 2 месяца.
Теперь - это деньги, приходящие регулярно и без необходимости каждый день проверять домашки на курсе.
Но на самом деле деньги - просто понятный и измеряемый сошиалпруф.
Я хочу показать кое-что другое, что кажется лично мне гораздо более важным, чем заработок из блога:
На правом мне 34, и меня фоткает фронталка айфона.
Минимализм-маркетинг говорит: "Раунд", бросает микрофон и покидает сцену.
Глава 6 - что же такое минимализм-маркетинг в двух словах?
Это подход, при котором вы убираете все "одноразовые", низкоуправляемые и малоэффективные методы заработка в блоге. И меняете их на то, что делаешь один раз, а работает оно годами.
Так ваш рабочий час по эффективности превращается в 5 часов работы какого-нибудь бедолаги блогера - любителя запусков, рилс-марафонов и одноразовых воронок.
что дальше?
Если тебе близка моя концепция, у этой статьи есть вторая часть. (серьёзно, я в ахуе, что ты до сих пор читаешь такой лонгрид, а не листаешь во всю рилсы и не срёшься с незнакомцами в Трэдсе, моё почтение!).
В следующей статье рассказываю, как повторить мой кейс. Про те самые повторные продажи, долгоиграющий контент и подписчиков по 80-100₽. На примерах. С цифрами. Всё как мы любим.
Жмахай по кнопочке и продолжай чтение: (статья пока в разработке, приходи позже, окей?)
Пост-скриптум
Чуть-чуть немножко заебали персонажи, которые не прожив твой опыт, встречаются с некой красивой формулировкой и такие: "о, а напишу ка я это у себя в профиле!" или нет, нет, ещё лучше: "а назову ка я так свой курсик". И пересказывают как поняли, обычно сломанным телефоном.
И вот спустя год ты наблюдаешь, как всё что угодно (кроме того, что ты имел ввиду) называется твоей формулировкой. И больше не можешь её использовать, потому что вы с аудиторией начинаете говорить на разных языках.
Так что моему чсв-шному эго крайне важно зафиксировать:
КТО АВТОР СТАТЬИ?
- Практикующий маркетолог с ебанцой (практикую с 2017-ого, ебанца - с рождения)
- Основатель секты "Минимализм-маркетинга"
Помогаю твёрдым (но не очень системным) экспертам зарабатывать на своих знаниях от 100к до 1,5 млн (из того, что подтверждено кейсами), не превращаясь в фулл-тайм блогеров. Инфоцыганам не помогаю.
А вообще-то я могу написать здесь любую шляпу в духе "заработала шисяттыщ триллионов деняк и вас научу", и вы никак это не проверите, правда?
Минимализм-маркетинг: долгоиграющий контент → автоворонки → системные продажи без вашего участия.
Хорошие новости - всё это время вы тоже получаете деньги из блога.
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТЫ
Обновлено: 2025-01-23
- Минимализм-маркетинг — система продаж для экспертов без ежедневного контента и запусков
- Основа: долгоиграющий контент, автоворонки, продуктовая линейка с повторными продажами
- Результат автора: 400-500к в месяц, работая 1-2 часа в день 2-3 дня в неделю
- 72% повторных продаж — клиенты покупают несколько раз
- Кейс: 375 000₽ за 3 дня в новогоднюю распродажу (декабрь 2023)
- Кейс: 500 000₽ за февраль 2025 без запусков и активного ведения блога
- Не подходит для быстрых денег — система строится 6-12 месяцев
- Подходит для экспертов, которые устали от блогерской гонки и хотят системность
- Не нужна большая аудитория — важнее качество и правильная продуктовая линейка
- Принципы: платные консультации вместо диагностик, управляемая реклама, сбалансированная продуктовая линейка, долгоиграющий контент
Автор: Екатерина Сметанова, маркетолог и коуч для экспертов, основатель концепции «Минимализм-маркетинг»
