Top.Mail.Ru
 
статья-история
Не хочу быть блогером:

что такое минимализм-маркетинг?
История выгорания, трансформации и создания системы продаж для эксперта, который не хочет вести блог 24/7.

Как я создала концепцию Минимализм-маркетинг?

Глава 1. ПЛАН-КАПКАН: как я заработала первые 350 000 на блоге, но кое-что потеряла по дороге

Я завела блог в далёком уже 2018-ом. Вероятно, у меня было слишком много часов в сутках, ведь я и так вмещала в один день:


  • годовалого киндера
  • 2-3 клиентов на полном SMM ведении
  • бизнес с игрушками из дерева ручной работы
  • совместный с сестрой SEO-проект
  • работу в команде автоворонщиков

В общем, вдобавок к этому появилась ежедневная работа в блоге + открытие ИП и старт моей онлайн-школы.

подходите поближе, дамы и господа, на этих снимках мы видим обычную женщину, которая решила, что совмещать работу и декрет – это легчайше
Сейчас это называется "ебанутая", а тогда принято было гордиться своей продуктивностью

Дальше всё по классике: Списки дел в сторис. Линейка продуктов. Запуски. Охваты. Подписчики растут. Люди пишут: "Как ты всё успеваешь?"


А я не успевала. Ни жить, ни переваривать, что происходит.


Доход — 350 000 рублей за пару месяцев. Казалось бы, вот она — успешная схема продаж через блог.


Возле аватарки уже 23к подписчиков, тебя везде зовут читать лекции. Закрываешь бизнес с игрушками, выходишь из всех чужих проектов.


Чувствуешь себя супер-пупер-бизнес-вуман.

К концу 2019-ого

В моей команде целых 8 человек: 2 помощницы, техспец, 5 кураторов. "Нихуя себе, чё могу" — уже в этот момент я абсолютно не слышала себя.


Снаружи казалось: дальше только вверх и абсолютно понятно, как именно.


Внутри: некогда попИсать, некогда порадоваться. О, ребёнок пошёл. Называет мандарины "банизидами". Рисует на стенах. Фиксируешь всё в альбоме айфона, но не успеваешь проживать. Щас, ещё поработаю. Потом всё успею.


Каждое утро просыпаешься с мыслью, что пора писать новый прогрев. Придумывать затейливые метафоры про маркетинг. Стараться быть интересной, когда хочется простого человеческого лечь и полежать.


Но останавливаться нельзя, потому что в голове живёт популярная, но очень ядовитая идея: если не буду постить — не будет денег. Остановиться — значит, сломать систему. А значит, остаться ни с чем.

Так я и бежала дальше. Пока не выгорела так, что даже отдых не помог.

Глава 2. Деньги есть, а жить не хочется

Мало кто говорит об этом честно даже сейчас, но тогда об этом не говорили в принципе.


Так что я на собственном организме выяснила, что заработок в блоге может приводить к полному нервному истощению — особенно если ты не выстраиваешь систему, которая работает без твоего ежедневного участия.

Декабрь 2019-го

Пока кто-то планировал отдых, у меня горела жопа. Тех.спец удалила почти весь курс с Геткурса. Тот, который люди должны были начать смотреть на следующий день. У меня умер ноутбук. Фейсбук снова заблочил рекламный кабинет. Вайфай дома отвалился, как и моя последняя нервная клетка.


Я тушила пожары, чинила и разруливала проблемы весь месяц. А когда 20-ого декабря подняла голову от компа, осознала - я ничего не продавала, деньги в декабре уже не придут, потом в январе никто ничего не купит. И я в полном анусе.


Денег нет.

  • На зарплаты кураторам — нет.
  • На взносы по ИП — нет.
  • Даже на новогодние подарки — нет.

Единственное изящное решение, что пришло мне в голову - провести сейл в надежде, что денег с него хватит хотя бы на зарплаты. Три дня, на износ, прямо в новогодние праздники. 375 000 рублей за 3 дня. Мой новый рекорд.


Но вместо радости 1 января я лежала и смотрела в потолок. Это был первый раз, когда я осознала - я капитан этого корабля, у меня нет права подвести команду – мы тут не в игры играем. Мне повезло с этой распродажей, но если бы нет? Я прямо физически ощущала, как на плечи опустили камень с надписью "БОЛЬШАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ". (Будто мне было мало одной воспитывать трёхлетку в самом соку возрастного кризиса.)


Так началось моё знакомство с паническими атаками, бессонницей и нервным истощением.


Ты должен:

  • платить зарплаты,
  • быть бодрым,
  • тащить запуск,
  • вдохновлять,
  • планировать
А ты даже за себя не можешь отвечать.

Так выглядит настоящее выгорание у эксперта, который тащил всё на себе и построил бизнес, в котором нельзя остановиться ни на день.


Постепенно за год я открыла для себя посещение невролога и таблетки от бессонницы и тревожных расстройств, а ещё постепенно распустила всю команду. Отвечать только за себя – это стало первым мощным выдохом спокойствия.

И только сейчас я понимаю: если моя система не выдерживает даже меня – не только бодрую, но и в болезни, усталости, выгорании, отдыхе – никакая это не система. И мне не нужна команда, чтобы обслуживать ТАКУЮ систему.

Глава 3. "Я не хочу быть блогером" — новые правила игры

Окей, надо признать. Я подвела себя как блогер и предприниматель.


Но это не стало поводом полностью разочароваться в этих ролях и возвращаться к старой жизни (хотя можно было вернуться из декрета на свою безопасную работку в учебном центре и прожить до конца дней неким "специалистом по УМР").


Этой игре нужны были новые правила. А для этого надо честно сказать себе, что нравится и что нет.

мне не нравилось:

  • делать большие запуски

    (особенно когда вы вдвоём с продюсером, и надо держать в голове, что если ты не выложишься на 100%, у продюсера вообще нет других шансов заработать).

    Какой же это тлен - целый месяц выжимать из себя преувеличенные восторги, даже когда заебался.

    Стимулировать аЖиОТажжж. Триггерить. И всё плюс минус на одну тему. Ну а потом ещё два месяца вести курс, проверять домашки, вебчики по расписанию и вот это вот всё. Брр.
  • снимать рилсы

    Я просто сдаюсь. У меня в аккаунте есть более-менее стрельнувшие видосы, но в целом - вот этот короткий формат, когда надо вовлекать-развлекать, и всё это за 40 секунд – вообще не моя история.

    Все этапы создания рилсов деморализуют меня примерно на уровне идеи.
  • вести бесплатные диагностики

    Бесплатно час разговаривать с человеком по скрипту? Спасибо, нет. Я умею это делать, но боже - есть куча других способов продавать свои продукты с высоким чеком.

    Давайте без осуждений. Целевая аудитория денег - вообще все. Работать за бесплатно никто не любит
  • общаться с блогерами

    Возможно, я избалована тем, что настраивала себе таргет с подписчиками по 7₽, когда весь рынок радовался цифре 100₽. Который запускаешь за 15 минут, и вообще не паришься.

    В 2022 году для РФ лавочка прикрылась. Но переписки с блогерами - это отдельный котёл в аду. Уж лучше бесплатные диагностики.
  • повторять одно и то же

    Помните про месячные запуски? Сюрпрайз-сюрпайз, через 2-3 месяца надо снова рассказывать все те же самые тезисы, но другими словами.

    Я прям чувствую подъём энтузиазма, где там моя упаковка с таблетками от бессонницы?
  • выкладывать каждый свой ох в инстаграм

    В первый раз я задумалась об этом, когда на концерте посмотрела вокруг себя. И увидела, что 99% людей... смотрят на сцену сквозь камеру своих телефонов.

    Я не хочу документировать свою жизнь для незнакомцев из интернета. Я не хочу вспоминать, как сын впервые встал возле дивана и кряхтя попробовал шагать, разыскивая это видео в архивах айфона.

    Я хочу быть в этом моменте. Присутствовать. Ощущать.

ну и что со всем этим делать?

Учиться работать и продавать без этого. Здесь мы ставим точку и начинаем следующую главу. Или даже целую книгу.

Глава 4 - зарождение минимализм-маркетинга

До того, как я придумаю название для этой концепции ещё пара лет.


Эта система не родилась за одну ночь. Я вырастила её из большого количества проб, ошибок и провалов.


Но может быть кто-то прочитает эту статью и сэкономит себе несколько лет жизни, не набивая заново эти шишки.


Что изменилось?

  • ДОЛГОИГРАЮЩИЙ КОНТЕНТ

    Вместо серии сторис или поста-карусели я пишу статьи, которые являются первым касанием с моими потенциальными клиентами.

    Чаще всего это не начинающие, с запросом "как заработать 50к". Это те, кто съел трёх собак на запусках и продажах. И теперь хочет работать иначе.

    Эти статьи живут годами и приносят мне клиентов из поисковиков и Pinterest.
  • УПРАВЛЯЕМАЯ РЕКЛАМА

    Вместо закупов рекламы у блогеров и бесконечных переписок, я использую инструмент, который заменяет таргет.

    И приводит мне подписчиков в воронку по 80-100₽ без выходных, "я забыла" и "сегодня упали охваты"
  • АДЕКВАТНАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

    В разные времена у меня было 20 разрозненных курсов и вебинаров; а потом только 1 флагман и консультации. Обе эти стратегии не дают системных денег, увы.

    Сейчас в моей продуктовой линейке 3 этапа - чтобы можно было зайти с запросом "как сделать первые продажи" и постепенно двигаться к "делаю 1-2млн, как делать их проще?".

    Повторные продажи - 72%. То есть если кто-то купил у меня что-то один раз, скорее всего он купит ещё хотя бы один раз.

    Но я не буду прикладывать здесь особых усилий. И тратить деньги и время на привлечение этого человека – тоже.
  • ПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ВМЕСТО ДИАГНОСТИК

    Этот подход – настоящий геймченджер. С количеством наставников наставников выросло и количество людей, которых эти наставники максимально заебали на своих диагностиках.

    Так что вам всё равно нужно ПРОДАВАТЬ идею прийти к вам на диагностику. Так почему бы не продавать идею прийти к вам на полноценную платную консультацию?

    На которой можно мягко и без кринжа предложить работу вдолгую.

Глава 5 - всё здорово, но какие результаты?

В августе 2024-ого мы всей семьёй переехали в квартиру моего детства, где я всю жизнь мечтала сделать ремонт своими руками. А ещё мой сын отрос до того возраста, в котором дети идут в первый класс. И мне захотелось ещё меньше времени тратить на контент и прогревы - а больше на обычные земные дела, которые и составляют нашу жизнь.


И на полгода я практически полностью выпала из всех блогов. И вот тут впервые ощутила реальный профит от принятых мной несколько лет назад решений.


Минимализм-маркетинг работал 24/7.


А я работала 1-2 часа в день 2 или 3 дня в неделю. И мой доход сохранился на уровне 400-500к в месяц. Только теперь уже без запусков и инфоцыганочки с выходом.

заработок из блога - 500 000 рублей без запусков
мои 500к+ за февраль 2025

посмотрим на примере февраля 2025

Я специально не привожу здесь в пример сентябрь, октябрь и так далее - ведь вам, мейби, захочется возразить что-то вроде: "Ну тут очевидно, всё ещё работало по инерции".


Поэтому февраль 2025.


Весь месяц я жила свою лучшую жизнь.


Для кого-то это путешествия и покупки брендовых шмоток. Для меня - создавать что-то своими руками, не переживая о деньгах и запусках.


Я пилила, шила, красила, клеила, собирала с сыном Лего, пекла печенье, вела в школе праздник, каталась на американских горках (не эмоциональных из-за статистики, а настоящих, в парке аттракционов).


Я не жила в телефоне – но мои старые публикации, созданные по правильной системе, продолжали работать на меня. Люди приходили сами, без лишнего напряга с моей стороны.

цветочная полка как из пинтерест; воздушный шар для декора детской; слон, которого не могла дошить 3 года и вигвам для моего киндера - в этом куске статьи меня поймут только хенд-мейдеры.

Оказалось, я очень скучаю по созданию чего-то своими руками. Просто больше не хочу превращать хобби в бизнес.

Раньше это были деньги с запуска - сконцентрированные в 1-2 недели окна продаж, но такие, на которые надо потом жить 2 месяца.


Теперь - это деньги, приходящие регулярно и без необходимости каждый день проверять домашки на курсе.


Но на самом деле деньги - просто понятный и измеряемый сошиалпруф.


Я хочу показать кое-что другое, что кажется лично мне гораздо более важным, чем заработок из блога:

На левом снимке мне 29, и меня фоткает фотограф с профсветом.

На правом мне 34, и меня фоткает фронталка айфона.


Минимализм-маркетинг говорит: "Раунд", бросает микрофон и покидает сцену.

Глава 6 - что же такое минимализм-маркетинг в двух словах?

Это подход, при котором вы убираете все "одноразовые", низкоуправляемые и малоэффективные методы заработка в блоге. И меняете их на то, что делаешь один раз, а работает оно годами.


Так ваш рабочий час по эффективности превращается в 5 часов работы какого-нибудь бедолаги блогера - любителя запусков, рилс-марафонов и одноразовых воронок.

что дальше?

Если тебе близка моя концепция, у этой статьи есть вторая часть. (серьёзно, я в ахуе, что ты до сих пор читаешь такой лонгрид, а не листаешь во всю рилсы и не срёшься с незнакомцами в Трэдсе, моё почтение!).


В следующей статье рассказываю, как повторить мой кейс. Про те самые повторные продажи, долгоиграющий контент и подписчиков по 80-100₽. На примерах. С цифрами. Всё как мы любим.


Жмахай по кнопочке и продолжай чтение:

Пост-скриптум

Чуть-чуть немножко заебали персонажи, которые не прожив твой опыт, встречаются с некой красивой формулировкой и такие: "о, а напишу ка я это у себя в профиле!" или нет, нет, ещё лучше: "а назову ка я так свой курсик". И пересказывают как поняли, обычно сломанным телефоном.


И вот спустя год ты наблюдаешь, как всё что угодно (кроме того, что ты имел ввиду) называется твоей формулировкой. И больше не можешь её использовать, потому что вы с аудиторией начинаете говорить на разных языках.


Так что моему чсв-шному эго крайне важно зафиксировать:

Катя SMMetanova - автор концепции "минимализм-маркетинг"
читайте оригинал, всем добра и любви, чмафки
Made on
Tilda