Почему лид-магнит не работает: 5 ошибок + решения 2025
Лид-магнит не приносит продажи?
Это не значит, что инструмент перестал работать. Скорее всего, вы допускаете одну из пяти типичных ошибок.
Вот в чём суть:
Но именно здесь эксперты теряют продажи. Причём на самом старте.
В этой статье разбираем 5 ошибок создания лид-магнита и показываем, как их исправить. После прочтения вы поймёте, где теряете деньги и как это починить.
Эта статья поможет, если:
-
У вас плоховато с продажами
Есть мини-продукты или консультации, но чтобы их продать, нужно неделями греть лояльных подписчиков (которые начинают заканчиваться). А вот чтобы пришёл-увидел-купил – это большая редкость -
уже делали бесплатные файлы
Но их либо никто не захотел, либо с них не было продаж
tl;dr (Главное за 30 секунд)
Лид-магнит не приносит продажи в 2025 из-за 5 типичных ошибок:
- Нет связи с основным продуктом — человек получает готовое решение и уходит довольный, не покупая
- Работаете со всей аудиторией сразу — вместо фокуса на тех, кто готов купить сейчас
- Нет правильной структуры — лид-магнит не ведёт к следующему шагу
- Неправильный объём — либо слишком мало (не впечатляет), либо слишком много (не дочитают
- Один лид-магнит на всех — не учитывает разные боли и сегменты аудитории
Что делать: в статье разбираю каждую ошибку + даю 3-4 конкретных способа исправить.
После прочтения вы поймёте, где теряете деньги и как это починить за выходные.
Сначала — одно готовое решение
Я продаю через текстовые воронки восьмой год. За это время протестировала десятки форматов.
Вот список самых рабочих для экспертов-НЕмаркетологов:
- Чек-лист с конкретными действиями
- Мини-кейс с разбором ошибок
- Текстовая статья (как эта) — мой фаворит
- Короткое видео до 10 минут
- Пошаговый гайд на 1 действие
Есть ещё один формат, который я использую чаще других. Но его сохранила для учеников в платных программах :)
Мой совет: не снимайте видео, лучше напишите статью. Это быстрее, проще и работает не хуже.
А теперь — к ошибкам ↓
- Проект психолога - покупает каждый 10-ый подписчик бота
- проект фитнес-тренера - покупает каждый 8-ой
- мой проект про маркетинг - покупает каждый 8-ой
Ошибка №1: Почему лид-магнит без связи с основным продуктом не продаёт?
Всё чаще вижу такую картину:
Эксперт даёт: готовое решение (пресет, шаблон, чек-лист).
Человек получает: готовое решение.
Результат: человек закрывает файл и уходит довольный.
В конце была скромная фраза: "Хотите узнать больше? Запишитесь на консультацию." Но её никто не читал.
Проблема: у человека нет мотивации идти дальше. Он получил ответ. Вопрос закрыт.
Лид-магнит должен приводить к мысли "МНЕ НАДО ЕЩЁ". А не "спасибо, всё понятно".
Кейс из практики:
Результат: люди скачивали и исчезали. Покупали только через месяцы на прогревах.
Что изменили: добавили правильный сопроводительный текст к пресетам.
Результат: часть продаж курса по обработке происходит автоматом. Даже в ВК, который все давно похоронили.
Как исправить: 3 способа связать лид-магнит с основным продуктом
Способ 1: Встройте "незакрытую петлю"
Пример для психолога:
❌ Лид-магнит: "5 техник снижения тревожности" (просто закрывает вопрос)
✅ Лид-магнит: "Почему техники из интернета не работают + 1 способ, который работает" (открывает потребность)
Результат: человек понимает, что ему нужна помощь, а не просто набор техник.
Способ 2: Дайте диагностику вместо решения
Помогите человеку понять масштаб проблемы.
Пример для бизнес-коуча:
❌ Лид-магнит: "Шаблон бизнес-плана"
✅ Лид-магнит: "7 признаков того, что ваш бизнес скоро рухнет (проверьте себя за 5 минут)"
В конце добавьте: "Нашли у себя 3+ признака? Вот что делать дальше →" [краткое описание продукта + ссылка на запись на консультацию]
Способ 3: Используйте формулу "проблема → инсайт → следующий шаг"
- Показываете проблему (с которой человек пришёл)
- Даёте инсайт (неочевидное объяснение, почему так происходит)
- Предлагаете следующий шаг (ваш основной продукт как логичное продолжение)
"Теперь вы понимаете, почему [проблема] возникает не из-за [очевидная причина], а из-за [неочевидная причина].
Чтобы исправить это полностью, нужно пройти 3 этапа: [этап 1], [этап 2], [этап 3].
Первый этап вы уже сделали, прочитав эту статью. Готовы ко второму? [Краткое описание продукта + переход на продающий лендинг]"
Ошибка №2: С кем работать, чтобы лид-магнит приносил продажи?
Чтобы лид-магнит продавал, нужно не терять фокус на проблемах аудитории.
Обычно вижу два подхода к работе с ЦА:
Подход 1: Собрать всех подряд. Главное — количество.
Подход 2: Работать только с теми, кто готов купить сейчас.
Если важны продажи (а не просто цифры), работаем только со второй категорией. И правильно сегментируем.
Как исправить: 3 способа работать с правильной аудиторией
Способ 1: Добавьте "фильтр готовности" в лид-магнит
"Эта статья для вас, если:
- У вас уже есть [условие 1]
- Вы готовы вложить [время/деньги]
- Вы хотите [конкретный результат] в ближайшие [срок]
Зачем: отсекаете случайных людей. Оставшиеся — ваши покупатели.
Способ 2: Используйте "лестницу осознанности" в названии
- "Как увеличить продажи"
- "Секреты успешного бизнеса"
- "Что делать, если прогревы не работают, а продажи нужны сейчас"
- "3 способа увеличить средний чек без потери клиентов"
- Уже пробовал решить проблему
- Понимает термины
- Готов действовать
Способ 3: Разделите лид-магниты по уровню готовности
- Тема: осознание проблемы
- Пример: "5 признаков, что вам пора нанять маркетолога"
- Ведёт к: бесплатной экспресс-консультации
- Тема: выбор решения
- Пример: "Чек-лист: как выбрать маркетолога и не прогореть"
- Ведёт к: консультации со скидкой
- Тема: внедрение
- Пример: "Что подготовить перед работой с маркетологом: чек-лист на 10 минут"
- Ведёт к: прямой продаже
Кстати, если к вам часто приходит нецелевая аудитория (неплатёжеспособная, клиенты закредитованы, у них на вас нет денег), читайте мою статью [Где найти платёжеспособных клиентов]
Ошибка №3: Какая структура лид-магнита приводит к покупке?
Эта ошибка вытекает из первой. У лид-магнита нет правильной структуры.
Раньше (лет 10 назад) можно было дать любую полезность — и получить продажи.
Сейчас так не работает.
Современный лид-магнит должен:
- вызвать узнавание – "это про меня!"
- пообещать разобраться – "вот как я это сделаю!"
- продать идею работать именно с вами – "о, с ним у меня точно получится!"
- дать пользу, но не раскрыть всех секретов – "хочу получить все секреты!"
- продать сам продукт – "этот инструмент мне идеально подходит!"
Кейс: как 1 статья заменила трёхнедельный прогрев
Продукт стоил 2900 ₽, и раньше приходилось по 2–3 недели греть аудиторию в сторис, отвечать на одни и те же возражения и продавать на эфирах и в личке. Продукт с таким чеком не должен забирать столько времени на продажи.
Так что на этот запуск мы сделали статью-лидмагнит: «5 ошибок, из-за которых ты выгораешь на сессиях, и клиенты не возвращаются».
Статью читали в среднем 6–8 минут, 25% читателей покупали мини-курс сразу после чтения, включая новых подписчиков. А ещё с Reels, наконец, начали подписываться.
Теперь она никого не греет в блоге, её единственная задача - делать так, чтобы статью увидело как можно больше людей.
Как исправить: готовая структура продающего лид-магнита
Блок 1: Цепляющее начало (первые 3-5 предложений)
- Назовите проблему (с которой пришёл читатель)
- Покажите последствия (что будет, если не решить)
- Дайте надежду (это можно исправить быстро)
"Ваш лид-магнит скачивают, но не покупают?
Это значит, что вы теряете до 80% потенциальных продаж. Люди получают бесплатное и исчезают.
Хорошая новость: это легко исправить. Нужно изменить всего 3 элемента в структуре."
Блок 2: Основной контент (80% текста)
❌ Общую теорию
✅ Конкретные шаги/примеры/кейсы
Правило: каждый совет должен быть применим за 5-10 минут.
Структура:
- Проблема (почему так происходит)
- Решение (что делать)
- Пример (как это выглядит в реальности)
Блок 3: Переход к продукту (последние 10-15% текста)
"Теперь вы знаете, как [решить проблему частично].
Но это только верхушка айсберга. Чтобы [получить полный результат], нужно пройти ещё 2 этапа:
- [Этап, который требует вашей помощи]
- [Этап, который требует вашей помощи]
[1-2 предложения о продукте + выгода]
[CTA-кнопка]"
ЧЕКЛИСТ СТРУКТУРЫ продающего лид-магнита:
- Заголовок обещает конкретный результат
- Первые 3 предложения цепляют
- Есть 3-5 конкретных шагов/советов
- К каждому совету есть пример
- Плавный переход к основному продукту
- Понятный CTA (что делать дальше)
- Есть P.S. с дополнительной мотивацией
Ошибка №4: Сколько информации давать в лид-магните?
Здесь две крайности: жадность и неуёмный энтузиазм.
У человека мало времени. Каждая минута, потраченная на ерунду, снижает желание взаимодействовать с вами.
Крайность №1: Слишком мало
Поверхностная информация. Куцый чек-лист с общими советами из Google.
Реакция: "Я столько действий сделала — и вы мне прислали ЭТО?"
Крайность №2: Слишком много
PDF на 100 страниц. Двухчасовая запись вебинара.
Реакция: "Спасибо, очень полезно. Обязательно вернусь... никогда."
Правильный объём: 6-10 минут на изучение. Не больше, не меньше.
Как исправить: формула идеального объёма лид-магнита
Способ 1: Правило "одно действие за 10 минут"
Сделайте: "1 способ увеличить продажи за выходные (чек-лист на 10 минут)"
Почему работает:
- Человек видит быстрый результат
- Получает дофамин от выполнения
- Хочет продолжить с вами работать
Способ 2: Используйте формулу "1500-2000 слов"
- Не успеет заскучать
- Достаточно для раскрытия темы
- Читается за 6-10 минут
- Хорошо для SEO
Проверка: откройте таймер и прочитайте вслух свой лид-магнит. Если больше 12 минут — лучше сократить.
Способ 3: Дайте "микрорезультат" вместо полного решения
Хорошо: "Как составить контент-план на месяц за 30 минут (с шаблоном)"
Результат: человек получает быстрый результат → у него появляется доверие → он готов купить полное решение.
Способ 4: "Правило трёх"
- 3 ошибки, которые убивают продажи
- 3 шага к первой продаже
- 3 способа увеличить охваты
- Легко запомнить
- Легко внедрить
- Не перегружает
1 проблема+3 решения+1 следующий шаг= 1500-2000 слов = 6-10 минут
Ошибка №5: Зачем делать разные лид-магниты для разных сегментов?
Эксперты забывают: даже на один продукт приходят люди с разными проблемами.
Пример: психолог пишет про границы. Но люди приходят из разных ситуаций:
- Проблемы с детьми
- Проблемы с мужем
- Проблемы на работе
- Проблемы с родителями
Я могу продолжать часами.
Вопрос: какой лид-магнит сработает лучше?
Вариант А: один общий — "Как выстраивать границы с окружающими"
Вариант Б: серия узких:
- "5 фраз, чтобы дети вас услышали, даже когда вы не орёте"
- "3 ошибки, из-за которых муж прирастает к дивану"
- "Как сказать 'нет' начальнику и не получить по шапке"
Ответ: Вариант Б. Сегментация увеличивает конверсию в 3-5 раз
Как исправить: 3 способа сегментировать лид-магниты
Способ 1: Сегментация по "болевой точке"
Пример для нутрициолога:
Продукт: консультация по питанию
Лид-магнит 1: "Почему вы срываетесь на диете (и как этого избежать)" → для тех, кто не может удержаться
Лид-магнит 2: "5 причин, почему вес стоит (хотя вы всё делаете правильно)" → для тех, кто не видит результата
Лид-магнит 3: "Как питаться правильно, если нет времени готовить" → для занятых
Все ведут к одному продукту, но цепляют разных людей.
Способ 2: Сегментация по "уровню осознанности"
Лид-магнит: "7 признаков, что ваш маркетинг не работает (проверьте себя)"
Уровень 2: Понимает проблему, ищет решение
Лид-магнит: "3 способа исправить маркетинг без найма агентства"
Уровень 3: Готов купить, выбирает исполнителя
Лид-магнит: "Чек-лист: как выбрать маркетолога и не слить бюджет"
Способ 3: Сегментация по "сфере применения"
Один продукт: консультация по росту бизнеса
Лид-магнит для инфобизнеса: "Как инфобизнесу выйти на 500К в месяц без вебинаров"
Лид-магнит для услуг: "Как мастеру красоты поднять средний чек без потери клиентов"
Лид-магнит для товарного бизнеса: "3 способа увеличить прибыль магазина без роста трафика"
Одна экспертиза— разные упаковки под сегменты.
Как понять, на какие сегменты делить?
Шаг 2: Выпишите, с какими запросами они приходят
Шаг 3: Сгруппируйте в 3-5 основных категорий
Шаг 4: Под каждую категорию — отдельный лид-магнит
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Вы разобрали 5 ошибок лид-магнита. Теперь знаете, как его исправить.
Но есть нюанс.
Лид-магнит — это только 1 элемент из 3, которые нужны для продаж.
3 элемента, которые работают вместе:
-
Продукт
который легко продавать (до 2500₽, с чётким результатом) -
Лид-магнит
который приводит к продажам (это вы только что исправили!) -
Трафик
без бюджета на рекламу и залетающих рилсов
Хорошая новость:
Все 3 элемента можно собрать за 14 дней.
Именно это мы делаем в ИЗИ-воронке — практикуме для НЕсистемных экспертов, которые не хотят месяцами возиться с ботами и автоматизацией.
КТО АВТОР СТАТЬИ?
- Практикующий маркетолог с ебанцой (практикую с 2017-ого, ебанца - с рождения)
- Основатель школы "Минимализм-маркетинга"
Помогаю твёрдым экспертам зарабатывать на своих знаниях от 100к до 1,5 млн (из того, что подтверждено кейсами), не превращаясь в фулл-тайм блогеров. Инфоцыганам не помогаю.
А вообще-то я могу написать здесь любую шляпу в духе "заработала шисяттыщ триллионов деняк и вас научу", и вы никак это не проверите, правда?
Кстати, об этом
- как зарабатывать через блог без автоворонок,
- как выстраивать продажи без стресса,
- реальными кейсами экспертов,
- пошаговыми планами для старта и роста дохода.
Видео-лекция с моего закрытого выступления.
Что внутри:
— 3 фатальные ошибки, из-за которых клиенты проходят мимо
— Какие сегменты целевой аудитории вы точно упускаете (и зря!)
— Почему аватары, кастдевы и таблички с курсов не работают (и как это исправить)
Эта лекция нужна, если:
✔ Вы сделали стопицот табличек про ЦА, и всё равно устали гадать, кто ваши клиенты и как им продавать
✔ У вас есть продукт, но заявки идут не вот чтобы прям ах
✔ Вы SMM-щик и хотите делать анализ аудитории так, будто залезли в голову клиентам заказчика
2 минуты, и он ваш:
