Почему твоя экспертная автоворонка может не работать?
5 типовых ошибок экспертов и как их избежать
Для кого эта статья
-
Ты слышал(а) о "волшебных автоворонках", но не знаешь, как к ней подступиться - хочешь избежать банальных ошибок
-
Ты боишься строить сложные воронки и хочешь понять, можно ли продавать проще
-
Ты уже запускал автоворонку — и результат оказался слабее ожиданий.
Схема мечты: сделал автоворонку — и сидишь, попивая чай, пока клиенты сами засовывают деньги тебе в трусы оплачивают твой продукт.
Реальность: месяц собирали воронку, писали письма, клепали лид-магниты, а в итоге — очень красиво, но денег нет.
Проблема не в автоворонке.
И не в том, что надо постараться ещё чуть-чуть.
Проблема в том, что часто автоворонку строят на:
- сыром, непроверенном продукте
- корявом пути клиента
- прогреве, который людей не утепляет, а раздражает.
Хотелось бы сказать, что есть магический ритуал на деньги. Но пока нет возможности так бессовестно тебя обманывать.
Если хочешь, чтобы автоворонка реально работала, начни с базовых вещей.
В этой статье разбираем, где эксперты чаще всего косячат с автоворонками — и как сделать, чтобы твой блог начал приносить деньги проще, без марафонов по Reels и выгорания.
КТО АВТОР СТАТЬИ?
- Практикующий маркетолог с ебанцой (практикую с 2017-ого, ебанца - с рождения)
- Основатель секты "Минимализм-маркетинга"
- Собирала вот этими самыми пальчиками автоворонки с высокой конверсией в премиум-сегменте ещё до того, как это стало мейнстримом
Помогаю твёрдым экспертам зарабатывать на своих знаниях от 100к до 1,5 млн (из того, что подтверждено кейсами), не превращаясь в фулл-тайм блогеров. Инфоцыганам не помогаю.
А вообще-то я могу написать здесь любую шляпу в духе "заработала шисяттыщ триллионов деняк и вас научу", и вы никак это не проверите, правда?
Типичные ошибки автоворонок
Даже самая вовлекающая и геймифицированная автоворонка не будет работать, если внутри неё заложены эти критические ошибки. Давай разберём основные провалы, которые чаще всего мешают экспертам продавать через блог с помощью автоворонок.
Ошибка 1. Автоворонка без тестирования и адаптации приводит к провалу
Любимая "грабля" для танца в экспертном блоге:
придумали новый продукт → на эмоциях сразу сделали под него автоворонку → месяц, не поднимая головы, клепали письма, чек-листы, цепочки, настраивали автоматизации, снимали красивый контент в студии.
А потом запустили и получили ровно три заявки. И кучу вопросов - куда копать?
Почему это не работает?
Потому что сама идея продукта была проверена только в голове. Реальные люди этот продукт ещё не покупали. Нет подтверждённого интереса деньгами. Нет понимания, на каких болях люди реально платят.
То есть, мы уже построили дворец вокруг помойки, хотя можно было не гнать лошадей так лихо.
Итог: автоворонка не работает. Прогревы не греют. Лид-магниты не конвертят.
И начинается бесконечное "перепишем письма", "сделаем новый лид-магнит", "перенастроим рекламу" — вместо того, чтобы признать: проблема в фундаменте. Надо начинать с нуля.
Как должно быть
Минимальный запуск:
- Сделали лёгкий продукт или тестовую версию,
- Собрали первые продажи руками (через блог, сторис, консультации).
Ключевой момент - продаваться продукт для автоворонки должен легко, буквально с одного-двух касаний, а не после месячного прогрева в сторис - Получили реальный отклик и живые деньги, а не восторги, какой крутой был прогрев
Почему это важно
И чем больше сил вы вложите в упаковку и прогрев с неподходящим продуктом, тем сильнее будет разочарование: "почему снова не покупают?"
Правильная воронка всегда строится вокруг понятного, подтверждённого продукта, а не вокруг "мне кажется, людям это нужно".
А некоторые продукты в принципе плохо продаются на холодную аудиторию.
Живой пример
Только продаж не было.
Когда начали разбираться, стало ясно: даже её тёплые подписчики не осознают, что у них проблема с каким-то там "слушанием". А значит, не понимают, зачем делать его "глубоким".
Зато эти люди страдают от конфликтов в отношениях и на работе. Вот это им сразу понятно. И таких людей в интернете чуть больше, чем дохрена.
Собрали новый продукт про управление конфликтами, сделали лёгкий трипвайер. Первые продажи пошли без воронки, с одного поста. А потом уже она спокойно выстроила рабочую автоворонку вокруг реального спроса.
Что делать, чтобы избежать этой ошибки?
Сначала проверь, хотят ли люди платить за твой продукт.
Хочешь быстрый план, как это сделать без лишних телодвижений и месячных прогревов?
У меня есть пошаговый гайд "Деньги из блога за 7 дней" — там расписано, как быстро создать мини-продукт, собрать продажи и понять, стоит ли дальше строить воронку.
Забирай план здесь:
Ошибка 2. Неправильный выбор лид-магнита для автоворонки
Очень часто эксперты делают лид-магнит ради галочки.
Типа: "На курсе сказали, что надо чета дать бесплатновое, чтобы подписались, вот - даю".
- Кто-то пишет чек-лист на 100 пунктов "как улучшить всё сразу".
- Кто-то записывает очень полезное видео, в котором куча лайфхаков, но нет продающей структуры
- Кто-то собирает мини-курс на 5 часов, который люди даже не откроют.
И думает: "Ну всё, лид-магнит есть, щас попрёт."
Переть, конечно, ничего не собиралось.
Почему лид-магниты не работают
Это маленькая реальная победа человека на его пути.
- Закрыл один страх.
- Решил одну проблему.
- Сделал один шаг к результату.
Лид-магнит — это не "посмотрите, какой я умный".
Это "вот маленький результат, хочешь больше — идём дальше".
А продающая структура помогает сформировать FOMO - эффект, что если не пойти прямо сейчас дальше, потом будешь сильно жалеть.
Как должно быть
- решает одну конкретную проблему, связанную с твоим продуктом,
- помогает человеку увидеть первый результат без перегруза,
- естественно подводит к мини-продукту: консультации, трипвайеру, интенсиву.
Или превращать в лид-магнит инфу уровня постов в блоге каждого второго эксперта.
Живой пример
Вроде логично звучит?
Только люди его скачивали, открывали и... терялись.
Потому что для начинающего 50 способов — это не помощь, это "разбежались глаза, пойду инсту полистаю, вернусь попозже никогда."
Что мы сделали: пересобрали его в короткий гайд "3 первых шага, чтобы начать инвестировать за неделю".
И продажи его трипвайера выросли в три раза.
Что делать, если хочешь избежать этой ошибки
- Какую маленькую реальную проблему я помогаю решить?
- Связан ли этот результат с тем, что я хочу продавать дальше?
Хочешь быстро сделать лид-магнит, после которого люди подписываются и быстро покупают?
У меня есть практикум "Лид-магнит с очешуенной конверсией", после которого ты за 20 минут с нуля с любыми навыками копирайтинга сможешь сделать себе такой.
Подробнее про это здесь ➔ [читай здесь].
Ошибка 3. Слепое копирование чужих автоворонок (иногда неработающих)
Выглядит заманчиво: нашёл у кого-то воронку, которая вроде бы работает, переделал пару фраз под себя —
и ждёшь, что сейчас начнётся поток клиентов.
А потом сидишь с этой скопированной воронкой и смотришь в стену, размышляя, куда уходит детство и единственный невосстанавливающийся ресурс - время.
Почему не работает?
Потому что у тебя другая аудитория.
Другая психология покупателя.
Другие боли, страхи и ожидания.
У меня была история. Несколько лет назад я упаковала свой подход к работе с прогревами в курс "Продукт. Человек. Эксперт". Там была чисто моя методология, которая, вероятно, понравилась нескольким ученицам. Так сильно понравилась, что они тут же пошли делать свои "Личность. Эксперт. Продажа". А потом приходили рассказывать мне же на консультации, что у них не продаётся.
Почему так вышло? Моя аудитория была готова к этой теме. Мой бэкграунд помогал её продавать. У них была другая аудитория и другой бэкграунд. Эффект примерно как когда весь урок красиво списывал чужую контрольную, а в конце тебя спалила училка и поставила "неуд".
А иногда бывает совсем прикол - автоворонка не принесла владельцу денег, зато там был “иНТереССнеНЬкИй” прогрев. Вы скопировали её, не видя реальных цифр по продажам. С тем же результатом.
Что делать, если хочешь избежать этой ошибки
- У кого-то аудитория уже тёплая (и ты - часть этой аудитории, кстати, если пиздишь автоворонку своего любимого блогера, так что не видишь нюансов), они покупают без долгих прогревов. А как покупают на "холодной" тебе никто не расскажет. Вполне может быть, что сама по себе она окупает лишь половину трат на рекламу.
- У кого-то продукт стоит 5000₽ со всеми апселлами и бонусами, а у тебя 990₽ - и вопреки логике, твоя воронка работает хуже (на тему ценообразования в автоворонках, наверное, стоит написать ещё одну такую статью)
- У кого-то кейсы на другой психотип клиентов рассчитаны (обычно неосознанно, просто мы привлекаем именно таких людей, а другие эксперты - других)
Снаружи контент похож. А воронка, сцуко, всё равно не работает.
Как должно быть
Так вот, воронка. Строить её надо:
- от понимания реальных страхов и желаний твоих людей,
- от теста продукта (что реально покупают),
- от их естественного пути: сколько им нужно касаний, чтобы решиться отдать тебе деньги.
А потому что ты реально видишь: вот мои люди, вот их потребности, вот так я и мой продукт их закрываем, вот кейсы моих клиентов - ну глупо у меня не купить эту вот штуку.
Живой пример
Запустила.
За полтора месяца — 5 продаж от самых лояльных подписчиков. Крутила она эту воронку, вертела, Переписывала лид-магниты, переделывала прогрев. Даже вебинар для всех, кто внутри воронки был провела. Тема интересная - послушать, но не платить.
Когда разобрали, оказалось: её аудитория была на другом уровне боли.
Им нужен был не "интенсив по пробуждению женственности", а конкретная поддержка в кризисе. Да и по-чесноку, она сама в этой теме была как рыба в воде. А ту взяла, потому что думала: раз у конкурентки работает - надо брать, а не с нуля делать. В общем, как обычно - у соседа газон лучше подстрижен.
Прописали новый план. Взяли её продукт по кризисам, который когда-то вела как курс с обратной связью. Сделали из него интенсив. И вуаля - работает. Дальше не спеша упаковали в автоворонку. И тоже работает. Никаких чудес, просто адекватное отношение к продажам.
Что делать, чтобы избежать этой ошибки
Ошибка 4. Нет доверия у клиентов, а им сразу продают флагман
Ещё один популярный фейл в автоворонках:
поймал человека через лид-магнит — и сразу давай ему "а если у тебя тоже есть такая проблема, приходи ко мне на консультацию за 15 000₽".
Почему это не работает?
-Привет
-Привет
-Кстати, ты знаешь, что можно похудеть без диет?
-Ого, не знал, что есть такой способ
-Да, есть, давай 100к, покажу, как
Невозможно вообразить себе, чтобы этот (пусть и утрированный) диалог окончился успехом. Но так и выглядят многие автоворонки новичков.
Как должно быть
- Лёгкий вход: бесплатный лид-магнит, после которого человек получает маленький результат
- Плотный прогрев: по всем уровням осознанности клиента, а не так, будто он только и ждал, когда ему скажут "покупай"
- Лёгкий платный шаг: трипвайер, консультация, короткий интенсив (по опыту 2025 - вилка 2500-5000 даёт вам балансировать между ценой, которая не даст окупать рекламу и ценой, выше которой резко снижается конверсия в покупку).
- Мостик: причина, почему нужно идти дальше - в следующий (основной) продукт
- Основной продукт: только после того, как человек увидел ценность и дозрел (здесь лежат ваши основные деньги)
Ты ставишь клиенту лестницу, и он сам поднимается по ступенькам - шаг за шагом.
Живой пример
Принцип был следующий:
- лид-магнит
- прогрев
- приглашение на бесплатную диагностику
- личная продажа высокочекового продукта (групповая или личная программа)
Мы добавили всего один элемент - трипвайер, который Соня полностью упаковала дней за 10. И так уж вышло, что новая система принесла ей 1,5 млн "самых лёгких денег". Этот кейс можно прочитать [по ссылке]
Что делать, чтобы избежать этой ошибки
Ошибка 5. Недостаточная проработка прогрева в автоворонке
Ещё один популярный фейл в автоворонках:
поймал человека через лид-магнит — и сразу давай ему "а если у тебя тоже есть такая проблема, приходи ко мне на консультацию за 15 000₽".
Это чисто блогерская тема, точнее тема тех, кто привык продавать только запусками на тёплую инста-аудиторию. Там сработает и короткий прогрев, если вы продаёте что-то недорогое:
- вот у вас проблема
- вот как она мешает вам по жизни
- вот так я её решаю
- вот какой красивый у меня продукт
- дайте денег
И это работает. Некоторые свои курсы с чеком до 2к я продавала 100 людям за день в трёх постах с охватами 500.
Но автоворонка - совсем другая история.
Почему это не работает
Потому что:
- Его страхи не вскрыты.
- Его сомнения не опровернгуты.
- Его желание решить проблему не доведено до конкретного решения.
Как должно быть
В автоворонке с теми, кто вас впервые видит и пока не стал роднулькой, нужно будет сделать больше касаний.
Но главное, ответить на такие каверзные вопросы (представь себе среднестатистического скептика):
- почему ты вдруг решил, что ты в этом эксперт?
- ну да, конечно, у них-то получилось, а вот у меня не получится. Как ты собираешься мне помогать? Я тяжелый случай
- прям щас бегу, роняя тапки. Зачем мне ещё один твой курс, когда у меня лежит 30 непройденных с прошлого года?
И таких вопросов будет возникать овердохера.
Живой пример
- советы,
- вдохновляющие истории,
- полезные чек-листы.
Что мы поменяли: сначала вскрыли страх публичного позора (что люди боятся не самой сцены, а осуждения окружающих), потом показали реальные последствия для карьеры и бизнеса, затем показали, как это получалось у других людей и у самого эксперта, и только потом дали решение через небольшой видео-урок с приглашением на платный разбор.
Только после этого воронка реально начала работать на холодном трафике.
Что делать, чтобы избежать этой ошибки
Спрашивай: "Помог ли я человеку продвинуться к осознанию своей проблемы и желанию её решить?"
Как начать продавать через блог без сложных автоворонок
Если у тебя ещё нет автоворонки — не надо сразу замахиваться на эпическую стройку. Лучше начать с одного маленького работающего элемента: мини-продукта (трипвайера), который решает реальную боль клиента.
Провести первые продажи "руками".
Понять, на что люди реально откликаются. (И, оп, у тебя уже есть часть проверенного прогрева для автоворонки)
И только потом постепенно собирать всё остальное: лид-магниты, прогревы, письма — как жемчужинки в браслет. Без спешки. Без попытки за один месяц построить Лувр.
- Лид-магнит:Люди скачивают его, но дальше не двигаются? Возможно, он не связан с основным продуктом или не даёт нужного результата
- Прогрев:Есть ли реальное движение от боли к решению или просто разрозненная польза?
- Оффер:Чётко ли видно, что именно предлагается и почему это важно именно сейчас?
- Конверсии:Где именно люди выпадают? После лид-магнита? После письма с оффером? После презентации продукта?
- Эмоция:Человек чувствует, что ему предлагают помощь в решении проблемы, или ему просто что-то продают?
Выводы: автоворонка работает только на реальных шагах
строить воронки, прогревы, автосерии писем — в надежде, что продавать больше никогда не приидётся, и "система" продаст всё за тебя.
Но система ничего не продаст, если нет нормальной основы:
реального спроса, понятного продукта и внятного пути клиента.
Автоворонка усиливает то, что уже работает.
Она не заменяет понимание людей.
Она не заменяет продукт.
И уж точно не заменяет доверие.
Если хочешь нормальные продажи через блог —
сначала проверь:
- Кому ты помогаешь.
- Какую проблему решаешь.
- Как люди готовы покупать у тебя — легко и естественно.
Забери мой бесплатный пошаговый план "Деньги из блога за 7 дней" и начни действовать. Нажми на кнопку и забирай план в тг-боте:
