Top.Mail.Ru
 
ekaterina@smmetanova.info
Личный кабинет

мини-Кейс:
163 тыс. руб. на подарочных сертификатах на массаж

Ох уж эти cookie-файлы
Мы используем cookie-файлы на этом сайте (эти ребята улучшают работу сайта и повышают его удобство). Оставаясь на странице, вы даёте согласие на их использование. Ниже можно настроить, какими cookies вы хотели бы делиться:
Ох уж эти cookie-файлы
Настройки куки-файлов
Важные для правильной работы сайта cookie-файлы всегда включены, остальные можно настроить по вашему желанию
Обязательные cookies
Всегда включены. Эти данные важны для корректной работы сайта, отключить их не получится.
Аналитические cookies
Disabled
Эти данные помогают понять, насколько вам удобно использовать сайт, насколько хорошо работает маркетинг в проекте, а также с их помощью мы можем делать вам персональные предложения
Рекламные cookies
Disabled
Эти данные помогают корректно настраивать рекламу - не надоедать вам с количеством, предлагать более подходящие продукты. Эта информация может передаваться между кампаниями, занимающимися рекламой
UPD: этому кейсу много лет, и сейчас в том виде, как он есть, по цифрам вы его не повторите. Но я решила оставить его по 2-м причинам:

  • это пример того, как одно правильно принятое решение (продавать сертификаты в массажном салоне) может дать плюс к прибыли. И как самые, казалось бы, простые рекламные креативы могут сработать и дать результат.

  • это один из моих первых кейсов, так что пусть останется для истории
В другом кейсе про салон @bambooekb я уже рассказывала про первичные улучшения, так что второй раз не будем об этом. Перехожу сразу к теме кейса - подарочным сертификатам на массаж.
Подготовка
Февраль - отличный месяц для продаж, есть целых два повода - день Св. Валентина и 23 февраля. Народ ищет подарки, поэтому мы решили запустить таргетированную рекламу. Я люблю рекламу в Stories, потому что цена за клик там до сих пор самая низкая.

Важное, даже ключевое - запускать рекламу надо заранее, хотя бы за пару недель до праздника. В том числе и потому что не факт, что ваши первые креативы нормально залетят.

Для 23 февраля у нас было 3 варианта креативов, найденных на стоках и в инете. Мы только добавили к ним надпись. Просто потому что вот эта надпись в лоб конкретно в этой нише сработала лучше всего.

Мы протестили её в трёх разных вариантах, из низ лучше всех сработал первый.

Настройка рекламы для продажи сертификатов:

  • Женщины
  • Из Екатеринбурга
  • От 18 до 44 (после теста выяснилось, что диапазон от 35 до 44 повышает стоимость клика, при этом продаж в этом сегменте почти не было, и мы урезали возраст до 34)
  • Которые находятся в отношениях или замужем
  • Плюс еще одна секретная специя, которая помогла нам сузить аудиторию
20 февраля мы еще немного сузили аудиторию, и я решила запустить тест с картинками ещё раз, но он прошел с тем же результатом. Зато цена на клик упала еще немножко :)
Итог:
  • Потрачено на рекламу - смехотворная сумма 2462 руб.
  • Продано подарочных сертификатов на массаж более 70 штук на сумму - 163 000 руб.

К сожалению, скринов от этого конкретного кейса у меня не осталось. А рисовать фейковые пруфы я не имею привычки. Придётся вам поверить мне на слово. Или почитать мои более конкретные кейсы :)
КЕЙСЫ
здесь вы найдёте статьи о том, как я работаю с клиентами - с деталями и пошаговым описанием, что было сделано:
Made on
Tilda