Кейс:
Как эксперт по личностному росту провела 2 вебинара и заработала 550К – стратегия минимализм-маркетинга

Аудитория: ~1200 человек в Instagram

Средний чек до старта: 5 000–10 000 ₽

Доход — нестабильный, около 120 000 ₽ в месяц

Главный запрос: «Хочу продавать дороже и стабильно, но вот эти все марафоны, чат-боты и сложные прогревы - спасибо, нет. Я продаю по-женски, просто рассказываю про свои курсы, и девочки понимают - мне надо/мне не надо. Если получится хотя бы удвоить мой заработок, я тебя расцелую"

Возможно, моя главная супер-сила - никого не переделывать.

Я всегда стараюсь построить такую систему, в которой эксперт будет использовать свои самые сильные качества, а то, что его бесит – ну, либо мы можем это делегировать, либо просто забить хер. Я не работаю "как правильно". Поэтому мои клиенты почти никогда не выгорают.

Мы провели интервью с 5-ью лояльными подписчицами блога и выяснили, что все они видят в Оле свою желанную ролевую модель – в теме отношений, саморазвития, внешности, привычек, реализованности.

То есть, по сути, их главная мотивация оставаться в блоге = ХОЧУ КАК ОЛЯ.

И да, мы можем им это продать, если оцифруем, что такое "Как Оля".

Так из их хотелок родилась программа группового наставничества "Два точка ноль" - по сути о том, как стать новой версией себя. Где в течение 6-ти недель девушки могли прокачивать разные стороны своей личности и по итогу стать версией 2.0

Когда эксперт хорошо продаёт 1:1, самое логичное, что мы можем сделать – масштабировать его сильный навык. Проще всего в этом случае - продавать через прямые эфиры, вебинары и выступления.

Собрав пулл сложностей, с которыми сталкивались те, кого мы опросили на интервью, мы разделили их на две смысловые части для вебов - ментальные затыки и прикладные навыки - и всю полезную часть выстроили вокруг этих тем.

Это было хорошим ходом, так как для одного вебинара проблем в обеих сферах было слишком много. А так мы смогли уложить контентную часть в 45 минут и не затягивать.

Так же это позволило нам более чётко понять, какой из них лучше конвертирует зрителей в покупателей и дополнительно сегментировать аудиторию - кто-то пришёл на 1 веб, а кто-то на оба. Это помогло при дальнейших продажах.

В конце статьи я дам структуру, по которой Оля теперь проводит все свои эфиры и вебинары.

Раньше можно было просто вкинуть в соцсетях пост, что у вас будет бесплатный вебинар, и люди регистрировались супер-охотно. Сейчас это уже не работает.

Оля живет в Казахстане, так что у неё есть чит-код – таргетированная реклама. Если вы читаете эту статью из РФ, ниже я дам пару вариантов, чем её заменить.

Реклама крутилась 4 дня по двум аудиториям:

• Тёплая (+ остывшая) - те, кто уже знаком с Олей и те, кто давно не заходил в блог

• Похожая аудитория по тем, кто покупал предыдущие продукты

За счёт изменений в странице регистрации к четвёртому дню удалось ещё снизить стоимость регистрации для обеих аудиторий до хороших показателей:

• 61 рубль для остывших
• 98 рублей для холодной аудитории

(ниже табличка для моих коллег, которые любят цифры)

Можно заменить таргетинг на Reels. У нас нет задачи сделать супер-залётные ролики с большими охватами.

10 роликов с грамотно прописанными болями даже с охватами 1000 на ролик дадут по 10-15 регистраций с каждого. Вот тебе 100 потенциальных участников веба.

Здесь мы использовали мой любимый трюк "перевёрнутая продажа". Заявки оставляли только те, кто точно был готов идти в группу.

Так с двух вебинаров мы собрали 16 участников групповой программы с чеком 64 500₽ (Нам показалось забавным сделать цену не круглой, а более точной).

К сожалению, банк Тинькофф слегка подпортил картину с одобрением рассрочек, так что мы потеряли тут 6 клиентов, готовых платить.

Шесть клиентов звучит не так неприятно, как 350 000 недополученной прибыли.

Но на этом этапе работы я ничего не могла сделать. Клиент не захотела заморачиваться с внутренними рассрочками. А так кейс был бы "красивее" :)

Потрачено на рекламу: 13 104 руб.

Затраты на таргетолога: 19 000 руб.

Платформа для вебов: 2 755 руб.

Всего потрачено: 34 859 руб.

Средний чек: 64 500 руб.

Выручка: 645 000 руб.

Комиссия за рассрочки: 59 930 руб.

Прибыль: 550 211 руб.

При подсчёте цифр я стараюсь, чтобы всё было прозрачно, и веду учёт всех расходов, ведь цифры выручки и чистой прибыли могут прилично отличаться.

Красивая цифра для кейса и разочарование для эксперта, который потом со мной работает - на этом не выстроить долгосрочных отношений.